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本帖最后由 Adsterra 于 2025-11-20 17:46 编辑
随着 iGaming 市场全球持续增长，越来越多联盟开始关注欧洲地区的潜力。今天带来的这篇案例，将由一位经验丰富的 Adsterra 合作伙伴带你深入了解：他如何在葡萄牙市场，通过 Popunder 流量，将热门品牌 offer 玩出新高度，并实现超 $3,000 的净利润。
本文不仅是一份投放复盘，更是一套完整可复用的策略模型。从选品逻辑，到投放结构，再到优化手法，全程透明公开，信息量极大。
前言说明
由于本文由 Adsterra 合作伙伴提供，我们保留其原有叙述风格，仅对段落顺序与结构做轻微调整，以便阅读体验统一。文中观点仅代表作者本人，不完全代表 Adsterra 官方立场。
Hi Adsterra 的读者们，大家好！
我是 Alex。今天我想分享两个我在葡萄牙跑 iGaming 垂直的真实营销案例。
不少联盟常常避开那些“大品牌的老 offer”，认为市场早就被跑烂了。但事实是：一个头部品牌往往包含几十甚至上百种 offer，而真正的机会，就藏在这些“多元宇宙”里等待你挖掘。
我们会先看第一个广告活动，然后再看我是如何凭借成绩“谈判加佣金”，把 payout 从 $220 提升到 $320。
我如何选择 iGaming Offer
我本人就是 iGaming 重度玩家，也在多个知名 CPA 平台上有账号。但每一次选择 offer，我都会进行一轮“小调查”。
我这次选择 offer 的逻辑：
① 从 22Bet 里筛 offer 这是一个大品牌，历史悠久、产品丰富。
② 询问我的联盟经理我通常会让经理告诉我：哪些 GEO 在当前的 offer 表现更有潜力？根据我的目标 payout（$220/存款），经理建议我试试葡萄牙市场。
③ 数据侧的判断
- 葡萄牙 iGaming 市场正在快速增长，去年规模约 €160M
- 我通过 SemRush 检查品牌在葡萄牙的认知度（相当高）
于是，一个明确的 GEO 策略诞生了。
第一阶段广告活动概览- 流量类型： Adsterra 移动端 CPM Popunder
- 联盟平台： 22Bet
- Offer payout： $220/存款
- GEO： 葡萄牙
- 广告消耗： $1,839
- 收入： $5,060
- 净利润： $3,221
- ROI： 175.15%
我的投放策略
我最终选择了 Pop 流量，主要因为：
- 之前在 iGaming 类目中 Pop 表现非常稳定
- 葡萄牙移动端流量量大、转化优质
- Pop 流量适合“以 deposit 为核心”这种深度转化目标
着陆页方面，我直接使用品牌主站。原因很简单：
品牌在葡萄牙知名度高，越快让用户看到官网，越能提升信任感与转化率。
预着陆页（Prelander）我没有使用，因为没有必要增加额外跳转。
为什么用 CPM？
因为 deposit 属于“长路径转化行为”，用户需要时间，因此：
- CPM 在测试阶段成本更可控
- 比 CPC 更适合高决策行为
- 可以自由拉长测试周期来收集足够数据
我定位 Mobile Only，因为移动端是葡萄牙最强流量源。
出价与追踪策略
我所有广告活动都有固定步骤：
① 查看 Adsterra Traffic Estimator（流量预估工具）可快速判断推荐出价和竞争情况。
② 和我的流量经理沟通验证价格最终，我们确定以 $1 CPM 启动。
③ 使用 Keitaro 进行追踪（与 Adsterra 原生整合）我主要用的 tracking token：
- clickID / ##SUB_ID_SHORT##（用于追踪完整转化链）
- ##PLACEMENT_ID##（用于判断哪些广告位表现最好）
为了避免 24 小时盯盘，我设置了：
然后正式投放。
测试与优化流程
通过 placement token，我能精准筛选不良广告位。
我将以下类型加入黑名单：对白名单源加价抢量：转化表现优秀的网站，我通过 Adsterra 的 Custom Bid 功能，将出价提升到：
这样可以抢到更优质的移动端展示位。
最终获得：随后，我尝试扩大 Tablet 流量，但仅在移动端数据稳定后才进行。
后期优化与突破
基于第一个活动的数据，我创建：
- 更高出价的白名单专属广告活动
- 新的 iOS 专属高价值广告活动（见第二阶段）
在分析中，我发现：
葡萄牙的 iOS 用户平均玩家价值（Player Value）超过 $600。
于是我和 22Bet 的经理沟通：
- 请求将我的 iOS payout 从 $220 提升到 $320
- 开启 iOS 独立广告活动
- 并从第一个活动中排除 iOS，以避免“自我竞争”
第一阶段关键要点总结
- 优先选择在特定 GEO 已经非常流行的产品
- 确保你有足够优质的流量来源
- Pop 流量在 iGaming 仍然非常强势，移动端尤甚
- 保持与联盟经理、流量经理高频沟通是关键
- 做出成绩后不要忘记要求佣金提升（我从 $220 涨到 $320）
接下来进入更精彩的第二阶段。
第二阶段广告活动（iOS 专属）
- 流量类型： Adsterra CPM Popunder
- 设备定向： iOS Only
- 联盟平台： 22Bet
- Offer payout： $320/存款
- GEO： 葡萄牙
- 广告消耗： $1,242
- 收入： $3,150
- 净利润： $1,638
- ROI： 153.62%
第二阶段策略解析
第二阶段的成功，完全基于第一阶段的数据积累。
因为我证明了我能送来高质量 iOS 玩家，所以：
- 联盟经理愿意给我 +$100 的佣金提升
- 我可以独立做 iOS 广告活动，提高 ROI
- 继续使用同样的主站着陆页，无需改动
iOS 专属活动的出价与优化
因为 iOS 玩家价值更高，我将 CPM 出价调高为：
并加入 Tablet 流量进行扩量。
随后：
- 在 Keitaro 中发现花费 $7–9 但 CR 差的广告位
- 在 Adsterra 拉黑这些 placement
最终获得：- 16 次注册
- 9 次存款（仅 iOS + Portugal）
如预期，iOS 在该 GEO 的 deposit 金额大幅高于其他设备。
最终总结
在不影响现有投放的前提下：
将不同设备、不同流量类型拆分成独立广告活动，是非常有效的策略。
例如：
- 将 iOS 单独跑，提升整体验证质量
- 避免 Android 流量稀释成本
- 获取更高价值的高净值玩家（HVP）
文中截图可见：
- 品牌仅凭 3 次 iOS 存款 就带来了 $25k+ 收入
高价值玩家的威力可见一斑。
优秀的联盟从不把核心秘诀直接写在公开文章里，但真正的高手知道：
技巧不会照搬，但“思维模型”可以复制。
你不必完全复刻本文策略，但你可以学习：
- offer 调研方式
- 流量选择逻辑
- 追踪与优化框架
- 与联盟经理沟通的节奏
- 如何利用数据切分高价值人群
无论你跑 iGaming、富强、Sweeps，还是其他垂直赛道：
你的能力与判断，永远是最重要的。与 Adsterra 一起保持盈利！
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