|
当AI读懂用户意图，广告正从“干扰”变成“答案” 在AI重塑搜索体验的浪潮中，Google近期正式确认其AI搜索功能将整合广告内容，这一举措正在彻底改变跨境电商营销的游戏规则。 对于全球跨境电商卖家而言，这既是巨大挑战，更是历史性机遇。 01 AI搜索进化：从关键词匹配到意图理解Google搜索正在经历根本性变革。传统的“输入关键词-获得蓝色链接”模式正在被AIOverviews（AI摘要） 和AI Mode（AI模式） 取代。 这些功能基于大型语言模型，能够直接生成问题的答案，而不仅仅是展示链接。 这场变革的核心是搜索从“关键词匹配”转向“意图理解”。Google全球广告副总裁Dan Taylor在近期访谈中指出：“我们发现，在AI Overviews这样的体验中，其变现率与传统蓝色链接的搜索结果大致相当。” 目前，AI Overviews每月拥有超过15亿用户，遍及200多个国家和地区，整体搜寻量有超过10% 的正成长。 02 广告新阵地：AI摘要与AI模式中的广告展示对于跨境电商卖家，AI搜索带来了全新的广告展示机会。 在AI Overviews中，广告不再局限于搜索结果的上下位置，而是直接整合进AI摘要区。这意味着，当用户查询复杂问题时，卖家的产品可能作为推荐答案直接呈现。 Google已经在美国英语版页面支持在AI摘要中投放广告，并计划逐步扩展至其他地区。 AI Mode代表着更深层次的变革。在这个对话式搜索环境中，用户可以进行多轮问答，提出更自然、更复杂的需求。 例如，用户可以拍摄鞋子的照片并询问类似款式的推荐，或者提出包含过敏要求、用餐人数等个性化需求的餐厅查询。 03 智能广告工具：AI Max如何改变投放逻辑为适应AI搜索时代，Google推出了AI Max for Search，这是专门为搜索环境设计的全新广告工具。 AI Max的核心特点是“无关键词投放”。系统仅根据“语意而非关键字”来触发广告竞价。 例如，即使Volvo广告主未设定“适合大家庭的电动SUV”这个关键词，AIMax仍可以让Volvo的广告出现在相关搜寻结果的顶端。 Google表示，这种无关键词搜索模式的完全配对比将提升27%。 AI Max还具备智慧竞标探索功能，能利用AI根据品牌和产品情境，自动探索冷门关键词来进行竞标。这些关键词可能与广告主预设的关键词清单内容毫无关联，而是AI判断可能触及潜在品牌受众的词汇。 04 实战策略：跨境电商如何适应AI搜索面对AI搜索的变革，跨境电商卖家需要从以下方面调整策略： 优化素材资源广度比单纯的关键词研究更为重要。AIMode用户倾向于使用更自然、口语化的查询方式。卖家需准备能回应多样问题的素材资源，覆盖不同表达方式和问题角度。 提升登录页面质量成为重中之重。AI Max会从广告主的登陆页面、现有广告甚至关键词清单中学习，系统依赖高质量的页面内容来理解业务本质并做出精准匹配。 利用Asset Studio等AI创意工具提升素材生产效率。卖家可以上传照片或从Merchant Center挑选图片，输入提示词让模型进行图文编辑、图片转影片、影音尺寸调整等操作。 Google每年处理超过五万亿次搜索，如今这一底层生态正在发生本质变化。对跨境电商卖家而言，适应AI搜索不是未来选项，而是当下必然。 那些尽早调整策略、拥抱语义匹配、优化全域内容的企业，将在新一轮流量分配中赢得先机。 " U$ E |' R, G
| 
发表于 
