在当今竞争激烈的电商环境下,品牌影响力已经成为每个卖家必顾及的要素。根据腾讯课程的调查,93%的用户在购买时会优先考虑已知品牌。您要时刻关注竞品品牌力,才能制定有竞争力的产品和营销策略。

对手品牌的影响力直接决定了它在行业中的地位和竞争力。如果竞争对手影响力强大,作为新进入者就面临巨大压力。那么如何评估竞品的品牌影响力呢?我认为可以从以下几个维度进行判断:

1. 品牌知名度和美誉度

这是判断品牌影响力最直观的指标之一。一个知名度高且词汇量正面的品牌,自然影响力越大。

具体评估方法:

• 调研用户对品牌的自然认知程度,不提示品牌名称的情况下,用户能否准确说出品牌。
• 在行业内进行专业人士调研,看行业内对品牌的整体评价如何。
• 搜集用户对品牌的评价,看正面评价占比。

知名度和美誉度越高,品牌影响力也就越强。例如,我们评估过某知名运动鞋品牌,市场调研发现95%的用户都能说出品牌名称;用户评价正面率超过90%。可见该品牌知名度和口碑非常优秀。

2. 媒体曝光度

看看竞争对手品牌出现在各类主流媒体的报道和REVIEW文章的频次如何。这可以反映出品牌受到媒体关注的程度。

• 使用Google News等工具,搜索竞品品牌名,分析近期媒体曝光新闻数量。
• 重点看行业权威媒体如何报道竞品,报道态度正面吗。
• 比较不同品牌近期的曝光量对比情况。

如果竞品能经常出现在各类主流和行业媒体上,并获得正面报道,这说明品牌影响力非常之大。

我们对比了多个运动品牌的半年曝光量,发现某品牌被新华社等权威媒体报道超过50次,态度积极,曝光量远超其它竞品。这预示着极高的品牌影响力。

品牌	权威媒体曝光次数	态度
品牌A	87	正面
品牌B	53	正面
品牌C	32	中性

3. 用户忠诚度

品牌影响力最终还是要依靠用户。用户忠诚度和粘性越高,品牌影响力也越强。

评估用户忠诚度的方法:

• 调查用户复购率,看老客户的品牌忠诚情况。
• 用户推荐指数NPS,用户愿意推荐品牌的可能性。
• 社交媒体上的用户口碑,看持续 buyer 生成的正面内容。
• 用户社区中的粉丝数量和活跃度。

我们对多个服装品牌社交矩阵进行了对比分析,结果如下:

品牌	粉丝数	平均互动率
品牌D	52万	15%
品牌E	35万	5%
品牌F	18万	3%

数据显示,品牌D在社交媒体上的品牌影响力明显强于其它两个竞品。

4. 社交媒体影响力

社交媒体已经成为品牌传播的主战场。评估品牌在社交媒体平台上的影响力,可以看:

• 在各平台的粉丝数量和增长率。
• 品牌发帖的互动率(转发量、评论量等)。
• 用户对品牌的提及频次与情感态度。
• 用户创建的与品牌相关的优质内容数量。

社交媒体影响力越强,也代表着品牌影响力越大。

5. 搜索量和热度

谷歌搜索量可以直观反映用户对品牌的关注程度。

• 使用谷歌趋势等工具,查看品牌关键词搜索量。
• 查看不同时间段内的搜索量变化趋势。搜索量持续上升表示品牌影响力上升。

搜索量和热度高的品牌,受众关注度自然更高,影响力也更大。

总结

判断竞争对手品牌影响力,可以从多方面进行评估和比较。这有助于我们更清晰地看到自身品牌的差距所在,并且可以针对性地提升品牌影响力。品牌建设需要长期积累,需要持续监测与分析,才能取得成功。

来源， 老猫跨境