B2C企业打造谷歌出海产品解决方案—下篇
B2C企业竞品站模式Google Ads投放策略介绍以上是关于站群模式介绍，那如果我们是精品站模式，我们应该怎么做呢？精品站模式更侧重组合策略+智能产品，层层进阶，确保ROI的同时，更能确保量级！而这个目标主要通过三步实现。Step1目的是专注效果提升ROI，主要通过被动流量来实现。被动流量来源：搜索广告+购物广告，依靠被动流量广告来提高下单量，以达到收支平衡。Step2目标收支平衡到盈利点，靠主动流量实现。主动流量来源：展示广告+视频广告+发现广告；效果提升策略：依靠被动流量广告主动出击来提高下单量，以达到收支平衡。Step3目标是稳定盈利前提下扩量。通过Google智能产品+智能出价的方式进行扩量提升利润。搜索类也就是被动流量的核心Tips：1）搜索广告包含关键词分类（品牌+竞品+核心产品词+上下游拓展词）。2）广告创意：凸显品牌形象+品牌优势，标准是2条加大型文字广告+1条自适应搜索广告+4条广告附加信息。3）Google产品使用：推荐智能出价-tCPA, tROAs，Max Conv.，同时广告形式建议添加动态搜索广告来获取行业内最新出现的关键词流量。购物广告建议：1）产品曝光（产品必须属性+非必须属性尽可能提供全，重视产品Title和Description，多使用客户常用搜索词）。2）推荐智能购物广告，出价策略：推荐基于转化价值的智能出价比如-tCPA、tROAs、Max Conv...3）投放策略建议：高客单价产品和低客单价产品分组投放,按照产品ROI或利润率进行广告组的划分。流量核心要点：人群定位四大必知方式为再营销、兴趣+自定义、类似以及custom match。四大人群中再营销属于有效人群的二次利用，转化率高于一般人群的10%-20%左右，类似受众则是在系统积累一定人群的基础上系统根据受众群体列表自动生成的类似人群，而custom match并不是所有账户都可以使用，此功能使用条件过去90天有良好记录，且账户总支出大于5万美金。
B2C企业品牌站模式Google Ads投放策略介绍其实很多B2C商家在刚开始的时候都有想法要提升自己品牌在国际上的知名度，但是广告一开始投放，着眼点就又变成了ROI。其实如果想真正做好品牌宣传，我们在前期的投入会比较大，比如我们必须要做好品牌定位，比如我们是走高端路线，还是高性价比路线？确定好品牌目标，及品牌的宣传方式。当然通过不断的提升品牌知名度，当我们有了品牌影响力时，我们还需要不断的持续化的进行品牌形象的维护，这样我们的品牌地位在海外才会越来越牢固。 怎么利用Google来塑造或是打造我们的品牌呢，给大家推荐两种方式：横向和纵向。横向是覆盖面规划师，纵向是Brand Lift。覆盖面规划师会根据目标受众群体、预算以及地理位置和广告格式等，针对策划的方案可能取得的效果提供预测。特点是：进行广告规划，规划广告的流量获取，展示频次和支付；创建广告类型组合并对比组合的效果；查看媒体以及方案的详细数据比如受众特征，设备效果数据等。下图是数据预测展示，整个创作流程及节点是：方案策划，广告制作，接着是效果预估。Brand Lift：有效测试广告对受众的影响力度，即通过我们的广告投放，用户对我们的品牌或产品的认知程度提升了多少。广告回想度：广告投放后，客户对我们产生印象的可能性有多少。
品牌知名度：测试经过我们广告投放后，客户知道我们品牌存在的可能性提高了多少。
品牌考虑度：广告投放后，用户有需求时购买我们产品的概率提高了多少。
品牌好感度：测试通过广告投放我们对用户产生的影响有多大，用户支持我们的可能性提高多少。
购买倾向：经过查看我们的广告，用户下次购买时购买我们的可能性会提高多少。所有测试结果都是通过AB组测试差额得出。A组：看到过我们广告的人；B组：有机会看到我们的广告，但还未看到过我们广告的人群。通过针对这两类人群进行测试，得出差值，从而了解我们的广告投放对用户产生了多少的影响，品牌的知名度提升了多少。
三、B2C企业出海除了账户端，更要注重产品端及产品端优化除了以上针对不同类型出海商家的投放策略介绍外，还给大家分享一些关于产品端以及网站端的策略技巧。首先我们来说产品端，共计分为4点：产品卖点，订单价格，高客单价产品策略以及周边产品的覆盖。1. 产品卖点首先我们在进行产品售卖或是宣传时，必须找到我们的产品卖点，比如说我们的产品是有价格优势，有品牌优势，有质量优势，还是有什么样的优势，必须有产品卖点并在整个广告中凸显卖点。2. 订单价格为更好的确保ROI，单笔订单金额不建议低于50美金。如果是低客单价产品，可通过一系列的技巧来提升单笔订单的金额，比如产品搭配，和产品促销。3. 高客单价产品策略高客单价产品可借助产品预售期折扣活动来提升订单量。4. 周边产品覆盖网站除主营产品外，一定要增加一些周边产品来提供用户的粘性。 网站端优化重心在于提高用户体验，技巧分为三大类：1）网站性能方面：比如说网站的打开速度，移动端的适配度，也给大家分享了工具可自行检测。2）网站布局方面：建议产品分类清晰，大方合理，重点突出重要信息，同时图片展示要尽可能的多维度，支付流程便捷等。3）本地化优化：比如说一定要使用当地语言，添加当地常用的支付方式，比如说美国信用卡使用率占比60%-70%，而德国更倾向于银行转账。物流方式也建议添加当地比较常用的物流方式，同时还建议添加加急配送选项。这样都可以大大提高用户的体验度。四、Google Ads投放各环节关键指标及触点接下来我们还要说一项很重要的内容，就是广告投放各个环节的一些关键指标，我们都知道在整个广告投放过程中我们能检测到的数据很多，但是在不同的广告投放阶段我们应该关注哪些指标呢？以及进行数据分析时，我们又应该注意什么呢？1. Google Ads广告投放各环节关键指标大家可以看下面这幅图，相信通过这幅图我们就有了很清楚的了解。其实整个广告投放阶段基本上就是分这样的几个节点：获取，激活，变现，留存和推荐。在不同的阶段通过不同的指标我们可以很好的知道我们的广告效果，知道我们的数据是高于行业值，还是低于行业值，我们是否需要做调整。这幅图大家可以保存，或者稍后看我们的直播回放研究对比一下，自己在广告投放中是否关注到了这些核心指标。
2. Google Ads广告投放数据分析注意事项：知道了广告投放中我们要关注的核心指标，那在数据分析的时候我们同样有一些注意事项：1）出价设置：智能出价允许我们设置转化成本或投资回报率，但是在设置的:victory:过程中我们一定要注意我们设置的值要尽可能的接近实际值，万不可因为过于追求利润导致设置的目标值夸大，那可能出现的结果是系统学习不到相应的人群导致广告无法正常投放。2）机器学习：机器学习15天，此期间数据不稳定不建议在这期间做对应的数据分析，同时机器学习期间每次ROI调整控制在20%之内。3）数据分析周期：数据分析时尽可能的拉大数据周期，建议10周为1个周期，因为机器学习需要2周，稳定期是8周，10周的数据更精准。Google广告形式多种多样，能够满足不同电商玩家的需求，但前提是我们在进行广告投放前首先一定要自我明确清楚我们此次广告投放的目标是什么，根据我们的目标需求，我们可以选择合适的广告形式及人群定位，通过这一系列的搭配组合我们最终都能制定出一套适合我们自己的专属投放策略。最后，祝各位卖家生意兴隆 、赚的盆满钵满！
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