iGaming广告：用强劲的营销策略迎接新赛季！
本帖最后由 Adsterra 于 2025-5-3 13:52 编辑iGaming广告：用强劲的营销策略迎接新赛季！
在过去十年里，iGaming广告在数字营销领域占据了举足轻重的地位，Adsterra当然不会错过这个风口。我们特别邀请了公司最出色的体育赛事类推广专家兼分析师——Mikhail Zhukov，为大家揭秘打造一场成功的iGaming营销战役需要掌握的关键要素。
接下来，我们将深入解析“定向投放”和“预算策略”的核心内容，让你掌握最有效的设置方法，精准触达高质量流量，实现广告效果最大化。
作者简介
Mikhail Zhukov，Adsterra CPM负责人
我的工作，也是我最热爱的事情，就是挖掘流量增长点，帮助Adsterra的合作伙伴收割更多转化和充值成果。根据我的经验，想要跑出一场成功的campaign，每一位营销人都需要一份清晰详细的作战计划。今天，我就来分享一套简单实用、不花哨的iGaming广告投放“启动流程”。我们会一步步讲清楚几个关键基础：广告格式、定向策略、预算安排，甚至是投放时机。
建议你现在就注册账号，边看边动手，把我接下来提到的设置都调一调，说不定马上就能看到成效！
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iGaming营销中的广告类型与创意设计
我特意从“创意”开始讲起，因为它直接决定了广告呈现的样子，也决定了用户是否愿意点击。最终怎么选，还是得看你自己。
你可以选择完全不需要素材的广告形式，比如 Popunder 弹窗广告；也可以尝试市场上的新玩法，比如升级版的 In-Page Push 页面推送广告。接下来，我们就来一一拆解这些不同的广告形式。
Popunder 广告
popunder 能带来最丰富的流量。这是传递信息最直接的方式：用户直接从发布商的网站进入您的广告页面。
在Adsterra上每天的 iGaming 流量大约为：
[*]北美 North America：6700万次以上
[*]南美 South America：9800万次以上
[*]欧洲 Europe：1.8亿次以上
[*]非洲 Africa：5200万次以上
[*]中东 Middle East：5700万次以上
[*]亚洲 Asia：3.16亿次以上
热门国家/地区（代码）
[*]美国 The USA (US)
[*]德国 Germany (DE)
[*]巴西 Brazil (BR)
[*]墨西哥 Mexico (MX)
[*]意大利 Italy (IT)
[*]罗马尼亚 Romania (RO)
[*]菲律宾 The Philippines (PH)
[*]英国 The United Kingdom (GB)
[*]法国 France (FR)
[*]西班牙 Spain (ES)
[*]挪威 Norway (NO)
[*]比利时 Belgium (BE)
[*]匈牙利 Hungary (HU)
[*]阿根廷 Argentina (AR)
[*]秘鲁 Peru (PE)
[*]哥伦比亚 Colombia (CO)
[*]越南 Viet Nam (VN)
[*]泰国 Thailand (TH)
这些国家/地区可不全是传统意义上的“一线市场”。其中不少属于 Tier-2 或 Tier-3，也就是说你可以用更低的成本买到大量流量。但要注意，一旦遇上热门赛事或大型活动，竞争和出价都会迅速水涨船高。
如何在iGaming广告中用好Popunder广告？
Pop类广告（弹窗）最大的优势，就是能立刻把用户带到你的落地页，中间无需任何素材或跳转，直接展示你的优惠内容。所有流量都会一股脑儿涌向你的页面，非常直接、高效。
如果搭建落地页的事也是你来做，这里有一些实用建议：
首先你得想清楚：到底要不要做落地页？
还是说，干脆把流量直接导到注册链接上就完了？
在投放了几千个广告之后，我可以很负责任地告诉你——无论是广告主还是联盟营销人员，最好都用落地页，甚至加一个“预落地页”（pre-lander），这招才是王道！对于广告主来说，落地页能帮你筛掉一些随便点进来的无效用户，同时也能“预热”真正有意愿的目标群体；
而作为联盟营销人员，如果你只靠一个冷冰冰的注册链接，转化效果肯定比不上一个设计专业、内容有说服力的落地页。
当然，也会有例外。但大多数情况下，这条原则非常实用。
[*]一定要用落地页，最好再加一个“预落地页”（pre-lander），可筛掉无效用户并预热目标人群。
[*]你的优惠要足够具体、有吸引力：
[*] “Casino公司送新用户奖金” → 不够；
“送奖金＋赛事具体信息＋个性化称呼” → 好；
“送奖金＋赛事细节＋个性化称呼＋赔率” → 完美！
Social Bar 广告格式
接下来，我们来聊聊另一个非常值得关注的广告形式——Social Bar
Social Bar 有什么优势？
首先，它是 In-Page Push 广告的“升级加强版”，堪称目前最智能、最灵活的页面推送形式之一，每月可触达高达 100亿次曝光，流量体量非常可观。
其次，它的创意样式可以高度自定义，完全可以根据你的 iGaming 营销活动，量身打造视觉风格和投放策略，让你的广告表现更贴合用户兴趣。
接下来，我们就来深入聊聊 Social Bar 的创意设计该怎么做，才能真正打动人心。
在iGaming广告中，视觉创意的魔力有多强？
前面我们提到，Popunder 广告基本不需要额外素材，最多加个预落地页就能跑起来。但如果你用的是 In-Page Push 或 Social Bar，那就必须靠吸引人的视觉设计来吸引玩家点击，并顺利引导他们进入你的落地页。
那么，如何打造让人忍不住点进去的视觉创意呢？我们接下来就来一探究竟。
皮肤、风格与组件搭配
Social Bar 能大大提升你的 iGaming 广告表现。它内置了 20多种模板，
你可以自由调整，打造出最贴合活动内容的广告形式。
[*]页面内推送（In-Page Push）
[*]图标通知（Icon Notifications）
[*]自定义小组件（Custom Widgets）
[*]插屏广告（Interstitials）
这些组合形式让你可以轻松玩转视觉风格，不管是做转化，还是提升点击率，都非常有帮助。
模板那么多，总有一款最适合你的广告；
（点击“现在注册”开始尝试Social Bar）
广告素材组成
[*]图片部分：支持尺寸为 192×192、340×180 或 600×400 像素，文件大小不超过 350KB。部分模板还需要额外上传一个图标 —— 这个在推广 iGaming 类 App 时尤其好用。
[*]文字部分：包含一个最多30个字符的标题，以及最多60个字符的描述。
我的建议是：别只盯着一个模板或一种广告形式，不妨把所有模板都过一遍，认真比较看看哪一款更适合你的活动。
接下来我们就来看看其中几种效果不错的模板吧！
最受欢迎的广告模板推荐
我强烈建议你尽可能多上传一些不同的广告素材。因为每一种流量场景，可能都有一款特别能爆量王炸模板”。
当然，一份实用指南要是没有点实战技巧，那可就太单调了。下面这几款模板，就是我们在推广 iGaming 产品时，转化率（CR）表现**长期居高不下**的热门之选，强烈推荐你尝试！
热门模板推荐
In-Page Push页面内推送：
Skin type Social → Style All styles；
Skin type Custom → Style Compact
Icon Notifications 图标通知：
Skin type Simple Bubble → Style All styles
Custom Widgets自定义广告组件：
Skin type Classic Widget → Style Big
[*]插页式广告Interstitials：
- Skin type: Big Banner → Style: all styles
- Skin type: Vignette → Style: Double button, Classic Vignette
- Skin type: System Box → Style: all styles
插屏广告（Interstitials）就特别适合用来展示限时优惠或奖金活动。在这篇案例分析中，广告主直接在广告文案里就塞进了一个诱人的奖金信息，结果利润爆棚，效果相当惊艳！
就算你觉得某个创意稳了、能撑起整个广告战役，也千万别只凭感觉来判断。
因为现在——我们要正式进入 A/B 测试环节了！
A/B 测试：不靠直觉，靠数据
数据分析，才是一场 iGaming 营销战役成功的根基。你可以一次性测试多达 15个创意素材，从中分析出：
- 哪一组广告点击率更高（CTR）？
- 哪条文案或哪种奖励更能打动用户？
- 哪个组合最有可能跑出ROI爆款？
我们为此专门提供了##BANNER_ID### 占位符，你可以用它来追踪每一组创意的效果，精准甄别高表现广告，从而**放大优势、降低转化成本**。
想进一步了解如何设置转化追踪和使用占位符？可以参考我们的这篇教程：S2S 回传设置指南
定制化创意：打造专属吸睛利器
Adsterra 给广告主提供了一个独家优势：可以为你的广告活动加入互动式的定制创意内容。
即使你使用的是自助投放账户，也可以通过在线客服申请设计定制素材。
不过，这个决定要结合预算做出权衡：
如果你是推广 iGaming 或体育类普通出价的联盟广告，那定制化可能性价比不高。
制作定制创意时，该怎么考虑？
要思考：什么样的互动机制最能吸引用户？
举个例子，一种非常有效的方式是“二选一互动小游戏”：
在用户进入落地页之前，先让他们进行一个简单选择。
我们曾为某位合作伙伴设计了一组横幅广告，给新用户两个选项：
[*]选择“注册即送奖金”
[*]还是选择“免费抽奖机会”
[*]
虽然原始广告创意不能公开，但核心思路就是如此：
在用户还没正式注册前，先让他们参与感“上头”，自然就更容易完成转化了。
定制化当然是提升广告效果的利器，但千万别忘了——越简单，越有效，这才是真正的制胜关键。
我的策略一向是：先从最基础的模板开始测试。别小看这些“默认选项”，它们在点击率（CTR）方面，往往反而是表现最亮眼的那一批！
投放定向与预算控制：核心策略来了
现在我们终于要聊到最核心的部分了 ——
投放定向与预算控制
现在我们终于要聊到最核心的部分了 —— 广告投放定向设置。
在开启一场 iGaming 的数字营销战役时，最重要的原则就是一句老话：“分而治之”（divide et impera） —— 合理分配预算，才有可能赢得最大收益。
我通常会建议广告主务必设定好每日预算上限。比如，100美元的日预算可以保证你有一个有冲劲的开局；同时，为了防止烧钱过快，你还可以设置一个每小时消费上限为 4.16 美元，
这样既能试水，又能稳住成本，避免不必要的浪费。
既然我们已经设置了每小时的支出上限，接下来就该确定 广告的展示频率了。
所谓“展示频率”，简单来说就是：**同一个用户在多长时间内，最多能看到你的广告多少次。
在 Adsterra，我们通常推荐使用以下几种设置：
- **2/24**：每位用户在 24 小时内最多看到 2 次
- **1/18**：每 18 小时内最多看到 1 次
- **1/12**：每 12 小时内最多看到 1 次
这种设置其实就是**给用户一个“回头看的机会”**。哪怕他第一次没点进去，也许第二次看到时就感兴趣了，点进你的落地页，完成转化。
出价策略：抢占用户的关键一步
我有不少同行都写过文章，推荐使用 ，来帮助广告主选出适合测试的起始出价。这个工具确实非常智能、好用。
但今天我们聊的是 **iGaming 这种竞争极为激烈的垂类**，竞争波动大、抢量速度快。所以我的建议是：
先参考 预估工具Estimator 给出的平均出价，然后适当往上加一点，别压得太低。
为什么要这样做？因为在同等条件下，谁出的价稍高，谁就能抢先触达最优质、最感兴趣的那批用户。
⚠️ 小提醒：一上来就把出价翻倍甚至翻三倍，不是明智之举！因为你对流量是否匹配、用户是否会转化，一开始是未知的所以要稳着来，先测试，再加码。
Smart CPM 智能出价：省钱又高效的流量获取方式
在购买大批量 CPM 流量时，你肯定不想频繁手动调整每次投放的出价，又累又费时间。我的建议是：试试 Smart CPM 智能出价模式。
这是一种基于 “二价竞价机制” 的出价工具，简单来说就是：
你只需设置一个CPM 上限值（CPM比如你愿意为每千次曝光最多出多少钱），剩下的就交给系统的算法来搞定。
它会自动帮你寻找优质流量，并帮你来进行竞价：
[*]一旦你的出价足够赢得某一波流量拍卖，系统就会查看下一个竞价者的出价是多少；
[*]然后，Smart CPM 会自动将你的实际出价调整为略高于下一个竞价者，但又低于你设置的最高出价；
[*]这样一来，你就能以更低的成本拿下流量，比传统的“谁出高谁得”的一口价（first-price auction）划算得多！
一句话总结：
Smart CPM = 既省钱又智能的流量出价小助手，尤其适合大量曝光的测试期或冷启动阶段。
时段定向：精准锁定转化最高的时段
通过设置投放时间段，你可以精准锁定用户活跃度最高的时段！，把广告效果最大化。
想要找出什么时候用户最活跃？可以直接参考Adsterra 统计数据 Statistics，按时间段来分析
根据我们对海量广告活动的分析，整体来看，每天早上8点到晚上11点，是用户活跃度最高的时段。
这虽然不是非常独特的区间，但用来跑iGaming广告，非常靠谱且实用。
当然，周末情况稍有不同，有时候用户的活跃时间会延后到夜间，不过这也不是绝对，需要根据具体数据来调整。
通常可以这么做：
1. 先用这套验证过的标准时段跑一轮；
2. 再根据自己的投放数据，细调时间段；
3. 有些情况下，甚至可以直接取消时段Time range定向，让广告全天自由跑量。
举个真实例子：我们在巴西跑了一场体育类广告，从下方流量图可以清晰看到 ——
夜间几乎没什么活跃用户。这就意味着，在这种情况下，可以放心地把夜间时段排除掉，集中预算在白天和傍晚，效果更好、成本更低。
顺便提一下，Adsterra 平台已调整为 GMT+0 时区。请在设置时段时，先利用时区转化工具算好时间。以避免错误。
流量均匀分配Traffic distribution：让你全天的用户都能看到广告
之所以要特别提到这个设置，是因为它在**广告刚上线的早期阶段，非常有用。这个功能可以帮助你把流量平均分布到全天的24小时内，而不是一股脑儿集中涌入。
通常情况下，即使你设置了每小时的预算上限，系统还是有可能在广告刚启动的前一两个小时内就迅速消耗掉大部分流量。
这种“前半小时吃光预算”的状况，往往不是你想要的。
但如果开启了流量均匀分配（Traffic Distribution）功能，广告系统就会自动控制节奏，确保用户在一天的不同时段都能看到你的广告，让测试更稳、数据更真实。
下面这个图表展示了：
在没有开启流量分配功能的情况下，广告流量在启动后前 **20～30分钟就被快速吃完了**。
而一旦开启了均匀分配，效果就截然不同，**广告的展示会稳定地铺满全天**，不再出现“高开低走”。
这个功能我们曾在为一位客户**进军罗马尼亚市场的广告投放中重点使用**，搭配其他优化策略，最终实现了 **充值翻倍增长**：从 $5,700 飙升到 $11,000 的盈利，完整案例你可以参考相关内容。
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⚠️ 注意：“流量均匀分配”功能目前**仅适用于 Popunder 的 CPM 广告活动**，
而且需要**联系客户经理**手动开启，不能在后台直接设置。
如果你准备进军一个新市场，或者广告测试初期想稳一点，这个功能非常值得考虑。
CPA vs CPM：iGaming广告该怎么选出价模式？
在投放 iGaming 广告时，很多人都会纠结：到底该选 CPA 还是 CPM？
其实，问题不在于哪种出价模式更好，而在于哪种更适合你的投放策略阶段。
我的建议很明确：先从 CPM 开始！
为什么？因为 CPM 模式可以帮你迅速拿到大批量的测试流量，这正是你在冷启动或测试期最需要的。
虽然 CPM 看起来是“先花钱、后看转化”，但你能用相对较低的单价，接触到更广泛的优质流量源。
我们有一个真实案例就验证了这点：《用CPM流量赚了$4,000的实战分享》，值得一看！
那为什么不推荐一开始就选 CPA 呢？因为风险更高：
[*]流量表现你还不熟悉，不知道用户是不是愿意充值；
[*]如果用户转化周期长，或是出现 postback 回传问题，平台可能判定你广告“转化效率低”，结果就是：不给你量了！
那当什么时候适合CPA 出价呢？有两个场景 CPA 是首选：
[*]目标是简单快速的转化行为
比如提交表单、APP安装、注册账号等，这类路径短、决策快，CPA模式就非常高效。
[*]你先用 CPM 或 CPC 跑过一轮流量，
然后通过数据回传进行“CPA 优化”（CPA Goal），
这个时候再切 CPA，可以做到“成本可控 + ROI可观”。
CPA Goal 优化：让便宜流量也能跑出高转化
CPM 和 CPC 虽然是单价最低的流量来源，但通过 Adsterra 的 CPA Goal 智能优化工具，你也可以让这些“便宜货”跑出“高回报”。
那它是怎么运作的呢？你只需要开启 CPA Goal 工具，系统就会自动启用一套“智能筛选规则”：
[*]识别那些花钱多、却转化少的广告位；
[*]自动剔除低效流量源，只保留能满足你KPI（转化成本目标）的优质来源；
[*]全过程自动监控 + 实时优化，不需要你手动盯着后台改来改去。
白名单、黑名单与 RON 模式：流量筛选三板斧
每一场广告投放，既是一门分析的艺术，也是一项与平台沟通协调的技术活。尤其在做iGaming广告时，选择哪种流量策略，直接影响你的起跑线和后续优化空间。
初期测试，你通常有两条路：✅ 路线一：RON 模式（Run of Network）也就是所谓的“全网跑量”。
你不设限地接收平台的所有流量来源，
优点是：量大、成本低、能快速采样测试；
后续再通过数据分析，筛选出效果最好的广告位，进行优化。
✅ 路线二：白名单投放（Whitelist Campaign）这条路走的是精准高效路线。
你从一开始就选择表现优质的流量源，只投放在经过验证的高转化广告位上。
这种模式竞争更激烈，出价要高一点，但跑出来的质量也更稳定。
RON 广告模式：广撒网，细筛选那 RON（Run of Network）模式到底值不值得用呢？当然值得！
它能帮你在海量流量中筛出真正高转化的“流量金矿”，最终形成一份专属你的“白名单”。
这种策略需要一些时间和耐心，但非常适合在以下场景使用：
[*]正在测试一个新广告平台Networks
[*]想要进入一个新的 国家/地区GEO
白名单（Whitelist / Allowlist）：高手的精准打法如果你已经有一定经验，或者已经和 Adsterra 合作了一段时间，
可以直接向客户经理申请一份现成的白名单流量包。
这类流量的特点是：
[*]精准、高转化，但竞争激烈
[*]所以你要提前准备好提升出价
这条路适合“有准备的老手”，用高出价抢占核心流量池。
黑名单（Blacklist）：测完再砍，别急着封杀当你完成一轮测试后，可以申请获取“黑名单数据”，
把那些花钱多、转化差的广告位直接砍掉，
而系统则会继续让你的广告展示在还能带来点击与转化的大量位置上。
不过我要提醒一点：
不要在测试期就急着封杀广告位placement。
因为早期数据不稳定，砍得太早，可能错过后续爆量的机会。
自定义出价（Custom Bidding）：好钢要用在刀刃上
无需新建计划，可对单个广告位设置更高出价，精准加码优质流量。在了解完白名单和黑名单之后，我们要进入下一个非常实用的设置 —— 自定义出价（Custom Bidding）。
Adsterra 的 Custom Bid 功能 可以让你在同一个广告计划中，对不同的流量来源（广告位）设置不同的出价。
举个例子：假设你发现广告位 12312312 每天都能带来 10个转化，表现非常不错。
你希望从这个来源获取更多流量，但又不想提升整个计划的出价（那会影响所有广告位）。
这时候，只需要：
[*]打开该广告活动的设置；
[*]找到 Custom Bid（自定义出价） 选项；
[*]输入这个广告位的 ID，再设置一个稍高的出价即可。
这样做，你就能精准加码优质流量来源，而其他低转化广告位的出价仍然保持不变，又稳又省钱。
自定义出价是个经过验证的“提量神器”，无需新建广告计划，就能让优质流量源加速放量，实用又高效。
到这里，我们的“赢单硬核流程”基本搞定啦！
我们已经：
[*]明确了适合 iGaming 的广告形式；
[*]走了一遍定向设置和预算策略；
[*]也制定好了整套投放策略。
✅ 恭喜你，成功掌握了 90% 的广告成效公式！
剩下的 10%，是什么呢？
如何放大你的 iGaming 营销效果
最后，也是同样重要的一点：iGaming这个垂类本身的特殊性。
体育类和某些游戏类活动，本质上都离不开情绪和刺激。
历史即将被改写！比赛悬念拉满！而所有情绪，都在比赛当天集中爆发。
想要收割转化，你需要锁定那些能让广告“借势爆发”的关键事件。
这些事件值得你密切关注。专业的联盟客甚至会在广告素材中直接提及热门赛事来提升点击率。
那你去哪找这些关键赛事呢？
这取决于你在哪个平台获取流量。比如在 Adsterra，我们会提供一份年度体育日历，
里面包含大量比赛、锦标赛和格斗类活动，能帮你带来源源不断的优质潜在用户和转化。
实操建议如下：
[*]大约提前两周，准备好推广素材，突出活动优势和赔率；
[*]比赛前3～4天，提高出价，压过竞争对手，拿到更多目标流量；
[*]上传新的创意内容，更新你的预落地页；
[*]如果你还负责落地页，那就加入一些“新鲜热辣”的奖励活动，提升吸引力。
[*]
如果你还在犹豫，不确定哪些事件值得投入？
那就动用你的“软实力”吧 —— 也就是说，联系 Adsterra 的客户经理，
直接询问近期最值得重点关注的热门赛事清单。
总结一下：
以上就是开启一场成功 iGaming 广告活动的基础要点。
Adsterra 一直以来都是值得信赖的流量来源，我们提供来自娱乐、体育类网站和流媒体平台的优质独家流量。
如果你需要更精准的投放，我们的客户经理也会协助你调整设置，精准匹配各类流量板块，助你事半功倍。
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