干货！一文搞懂TikTok海外广告投放
现在大火的TikTok广告投放到底是什么样的？为什么要投放TikTok广告，小蓝认为原因有三点： 1. TikTok下载量突破30亿次，月活跃用户今年将超过12亿，而且61%以上的用户年龄在30岁以下，流量很大； 2. Facebook封号严重，TikTok相对友好，且TikTok和Facebook的用户不重叠率超过30%，代表了新平台的方向； 3. 免费流量，包括小黄车视频带货，能爆单，利润很高，但极不稳定，靠天吃饭，付费其实就是以价换稳定，稳定才有机会放大。 1、TikTok广告投放类型 TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌，包含TikTok, Vigo Video, TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。 目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、挑战赛，以及贴纸广告。 目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。 2、TikTok如何开户 目前TikTok广告投放有三种开户方式：海外公司、国内公司找广告代理开户，个人直接注册（改地址，信用卡充值）。 一般，我们都用国内公司执照找TikTok代理开户，开户的要求比较低，一般公司都是只要求首次充值金额不低于500或1000美金。 如果大家需要广告开户，可以准备好营业执照和承接网站，联系代理开户。目前美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙投放需要申请白名单，要求高难申请，建议投放加拿大、澳大利亚等地区。 3、投放流程 Step1 创建一个广告账户 ①访问TikTok Ads主页，进入“Create an Ad” ②按照要求填写表格，一般48个小时内注册成功。
Step2 设置TikTok广告系列①在TikTok Ads中，依次点击Campaign→Create。②制定广告目标。可以选择的内容有：流量、转化和app下载量。③设置广告预算，每日预算或总预算至少都要为500美元。
Step3 设置广告展示位置、详细信息和定位。 ①选择投放位置。不仅包括TikTok平台，还包括其旗下的Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。②输入放广告内容包含所有详细信息。URL、显示标题、图像素材和类别。TikTok广告目前支持图片和视频两种格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。 此时可以选择至多20个关键字，来描述你的落地页信息，用以匹配合适的受众。 使用“Targeting”设置目标受众位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。 以CSV、TXT或ZIP文件格式上传用户ID，可以设置自定义受众群实现更精准的投放。
Step4 设置广告投放计划 ①在“Budget & Schedule”设定每日预算、投放时段②选择预算花费速率“Standard”可规定在整个广告系列投放期间平均分配预算；“Accelerate”可设置为在计划的时间内尽快花光预算。③选择优化目标平台将根据你选择的目标进行优化，若选择转化作为目标，平台会将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。 如果要追踪转化效果，单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。
Step5 创建广告AD 最后一步就是上传素材，图片或者视频加上文案就，文案在12-80个英文字符，广告创建完成后进入审核期。4、优化阶段当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：
第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。
第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。那么，后期优化主要体现在两大方面：在素材上，由于TikTok“吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。 据统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。 如果大家还有什么更多想了解的可以点击首页“FB免费开户”获取联系方式哦～限时免费领取福利！
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