SheinShein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商,以快时尚女装为业务主体,主要面对欧美、中东等消费市场,站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手,它的FB主页粉丝数已破千万,有大量合作的"Fashion Blogger"。
, G9 [7 ` ^+ N, J5 _3 t4 G: K
' p/ v4 _. F- [) ~2 @1 u, Y8 D: s3 j E m' A( f
; `6 U y, ]% H0 u/ d" x, |9 z; z% |! y3 [: n
也许是目标市场国家较多,Shein在广告营销上也进行了区别,除了Shein主体外,我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。6 p/ Y3 B6 t( [* g
' U( |4 l" f( d7 J
" y* g4 e+ u" o& M% ^1 w% f( l" @
" T$ t+ o0 R3 ^/ z! k
* U i0 _. h5 {
7 N8 q p$ a, P( b
! J+ K# n$ Q2 [, h
* T& w2 ^5 e7 n/ D1 E8 n" C- c: O
8 D1 j7 O" m; j& m6 L9 J从他们家广告我们可以发现,在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度;考虑目标国家地区的市场特征,投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。& {; d* l$ @+ E6 `
8 t% T2 I5 a, G! [8 }
o* {+ c( N Z; A5 U) N$ N* F* f. F0 F. K
6 \* j' E7 T |& a* H( c0 x2 ?Zaful,Rosegal,Dresslily
三家均为环球易购旗下服装时尚独立站,主打设计师+买手制模式,面向欧美市场,在线SKU超过20万个,日销产品10万件以上。2017年上半年的营收,Zaful3.7亿,Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过,Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
6 R/ J0 Z) Z/ e4 G- ?, b
$ @4 ~) b+ ]; c5 W2 z! Z
他们家广告也多以商品摆拍为主,且都有着一样的风格,没有太多特色。
8 l# C+ `) m0 k6 @/ C* Q! C; X
3 T0 G. d3 R2 C. r: `4 M3 I4 i( O: y: `; O9 W1 Z8 l: E" z
Dresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台,服装独立站在全球网站排名并不算靠前,但据分析,在哥伦比亚、摩洛哥等国家,Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目,拿下小国,肉也够吃的!
5 v& K0 o( n0 r8 ?; V1 C* S
! r& }. N+ I4 ]- P6 k0 [- v
Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群,经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等,2016年,独立站收入占比超过70%。2017年初,有报告显示踏浪者日均上新351件,独立站浏览量高于跨境通,与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资,由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。
! M) E7 d$ {1 D0 Q( B; F" L
从Idvert上找到的广告可以看出,Doresuwe主要市场在东亚和东南亚,风格偏甜美系。
) C% W" w, x8 K( t9 O+ Q; j! q: x$ `2 X5 \! H) Z9 o
6 i1 z ~0 T7 Q" S1 W) ?/ h
; y1 y/ ?* M( q) z2 ^0 o
) T* D7 y$ N& y: v
Ericdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。0 z. |* l7 T1 T, r* z* p
& _& v6 \: Z2 [3 n5 l- _/ Y8 j
" ] N4 M/ V( n
/ o6 w9 t* Q$ r. P1 T! A6 M& U( Q% f! c/ p3 e- \. b/ @
0 C1 `) ?. D! }) t2 V# {
% R0 \2 N2 W( O* b* d7 HShoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。 S! t+ \+ Z' ]
& D$ [- D9 t( O0 s% {( n0 N2 N7 B0 b5 q6 p+ ~4 y+ F
h! U6 h7 D* ?; e- j# |
7 o5 v; v5 [2 O0 V
: l4 l8 t9 I5 K. s) \
Beddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。$ L' c* w! y1 A% W9 p9 s E& Y
1 t9 H1 C6 ^2 k
! s. z* W; H0 @0 X2 ?+ M
( H: Z: v. x8 N' r* A( y
( o, O) _6 C9 O1 j. ]' X; {& o" ~! e w/ e
关于服装类的站点就介绍到这里了,希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀,其实大佬们也是从小白做起来的,当中必然是有值得学习借鉴的地方,冰冻三尺非一日之寒,只要用心去学习钻研,必然会收获想要的结果。
! _% |$ p! J) `) d: R, _$ d如果还想发现他们更多的营销秘密,欢迎来Idvert亲自探索吧。
6 t" v1 t' K% w
$ ~3 r. N$ F1 v% Y$ e( m& B
& g9 W" R" }/ h2 m# l+ s$ e1 D( D& V* C
( b8 M* [# I( v# u& W6 N