本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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Hello,十点跨境的读者们~ ' i. r' m V+ H1 f8 F& s+ u
今天为大家介绍keepa的使用方法。 + n, _+ g: G/ Q6 G% H
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器,读懂它的数据,对于竞品和自己的产品,或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享:
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1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 ( W+ ]" [/ e3 ?" B) H% L- l- ]9 t
一. 如何安装keepa?
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 ' R7 }& b& P0 {% A9 k" w
安装步骤: 在首页选择适合的浏览器,一键安装(比如选择火狐浏览器,点击图标,然后点击“添加到Firefox”,“确定”。)
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这样插件就安装完成了,在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 8 k6 I; c* R) Y( s! B5 I9 A j
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二. keepa基本功能&数据指标介绍
6 b' b9 w5 P: N1 h进入亚马逊平台,找到你想要分析的产品详情页,在bullet point下面,你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 4 q; I3 \8 K" N: S9 h, B4 c4 e! Z
1、坐标数据 & x3 Q. `0 q4 l) H' u3 w
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0 p$ F) U* t3 J' z+ P2、数据展开与关闭
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我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”,图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据;
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再次点击“o",图标切换为”—“,该指标数据就会在图表中消失。(具体的效果,大家可以看以下两张图片的对比)。 1 g8 L* ]6 B1 u) s
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5 s" z3 H7 E, {: B. p L" P3、数据指标介绍 6 X( H/ @5 [2 b9 b* k
Amazon:这是亚马逊自营商品的价格,一般是橙色的线条显示。 " n( B8 T5 N# @7 w
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态,有库存;白色空白区域表示亚马逊缺货状态,此时我们可以选择上线产品,避免与亚马逊正面竞争。
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NEW:(全新品)价格 : y, F$ B# f$ W$ I+ r
指当前选中的产品历史价格变动状态(鼠标移动到线条上后,自动显示产品各个时间节点的价格)。 $ \! I- {3 V7 T8 g- y0 o
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后面还会有一个list price指标,但是我们在分析价格变化的时候,以new显示的价格为主。
0 a& ^" P7 U4 Z Used:(非全新品)
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 8 u' U1 G/ I/ R, j
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0 ~8 z& t/ ]; Y3 qSales Rank(销售排行榜) 4 |9 l' S5 r, S+ L
这个数据指标是我们需要重点关注的指标,它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名,这个数据可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。 3 \: Q, ]$ p5 x$ V: I- F7 g( A P
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals:参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
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Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格
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Buy Box:获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/
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Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 % `7 h j& n5 m' }' Y3 A
New Offer Count:目前新品卖家的数量(实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品)
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Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)
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Rating:评论星级
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Review Count:评论数量 - K$ s) I' g. r
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了,打开New Offer Count,可以看到跟卖者数量。 如下图所示: $ A! h% `3 Z; v$ W9 b! z" ^
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7 l* i: b Y) y8 t: S* y这里我们看到新品卖家有31个,除去卖家本身,实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品,这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢? & q& e. e9 B, \! `- F% Q( G
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