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[业界] Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)

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发表于 2018-10-30 09:43:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
& h! f3 X9 V2 k/ _, N+ O/ o) |  j3 y- U& ^
Hello,十点跨境的读者们~
' i. r' m  V+ H1 f8 F& s+ u
今天为大家介绍keepa的使用方法。
+ n, _+ g: G/ Q6 G% H
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器,读懂它的数据,对于竞品和自己的产品,或许你会有更加清晰的认识。

. }: N4 I* C8 Z; c! P7 C
本文主要从三个方面分享:

* R7 Z, q8 a+ e0 g. Q1 P2 L
1、如何安装keepa
2、keepa基本功能&数据指标介绍
3、keepa的进阶玩法
( W+ ]" [/ e3 ?" B) H% L- l- ]9 t
一. 如何安装keepa?  

" n6 O, }; P/ A- ^: x
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
' R7 }& b& P0 {% A9 k" w
安装步骤:
登陆官网:https://keepa.com
在首页选择适合的浏览器,一键安装(比如选择火狐浏览器,点击图标,然后点击“添加到Firefox”,“确定”。)

0 F, C8 c% Z, X! O4 H, L3 x

) x" u* w& X: t4 S" H0 t: R4 }
这样插件就安装完成了,在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
8 k6 I; c* R) Y( s! B5 I9 A  j
6 P: H5 H+ m' t& R  g% m9 G, G5 e
二. keepa基本功能&数据指标介绍

6 b' b9 w5 P: N1 h
进入亚马逊平台,找到你想要分析的产品详情页,在bullet point下面,你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
4 q; I3 \8 K" N: S9 h, B4 c4 e! Z
1、坐标数据
  • 横坐标:显示日期
  • 纵坐标(左侧):显示价格
  • 纵坐标(右侧):显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分

    3 G* P% h3 \' M. V
& x3 Q. `0 q4 l) H' u3 w

8 `$ i  l1 v& `+ k% \8 Y6 `
0 p$ F) U* t3 J' z+ P
2、数据展开与关闭

2 c& B9 b5 t* g+ T
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”,图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据;

) g5 r$ K4 d( A& Z+ W
再次点击“o",图标切换为”—“,该指标数据就会在图表中消失。(具体的效果,大家可以看以下两张图片的对比)。
1 g8 L* ]6 B1 u) s
% N" V- W9 o' b& k2 }) e0 ?( Z+ N

: x, {% v/ i  O# r; a; T9 `& L9 [0 e) R7 ~$ u6 [  y

5 s" z3 H7 E, {: B. p  L" P
3、数据指标介绍
6 X( H/ @5 [2 b9 b* k
Amazon:这是亚马逊自营商品的价格,一般是橙色的线条显示
" n( B8 T5 N# @7 w
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态,有库存;白色空白区域表示亚马逊缺货状态,此时我们可以选择上线产品,避免与亚马逊正面竞争。

9 G% [1 _7 Y5 P  f* W
. l$ j/ \8 x# l+ p5 J' W0 @, k3 |: q2 c2 R. }, q* y
; N) `$ G& ^7 F
NEW:(全新品)价格
: y, F$ B# f$ W$ I+ r
指当前选中的产品历史价格变动状态(鼠标移动到线条上后,自动显示产品各个时间节点的价格)。
$ \! I- {3 V7 T8 g- y0 o
5 f7 u$ F+ l5 t: ?* b4 u5 M# Y
后面还会有一个list price指标,但是我们在分析价格变化的时候,以new显示的价格为主。
0 a& ^" P7 U4 Z
Used:(非全新品)

& W: u" p: y3 o6 t) s
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
8 u' U1 G/ I/ R, j
& [" [# ~# L8 u$ D' I: {% B

0 ~8 z& t/ ]; Y3 q
Sales Rank(销售排行榜)
4 |9 l' S5 r, S+ L
这个数据指标是我们需要重点关注的指标,它显示的是产品历史销售排名数据

9 n$ G5 I5 @: z9 O. @, K
纵坐标右侧的数据即代表排名,这个数据可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。

$ p/ J- s2 B6 a. x+ K, Y, i! ?0 Y  Y- [5 w+ l, h9 t
" v' m" w& u) m8 v: K+ J
你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
! E6 c4 x5 k$ b  @' F$ T0 e3 I; [/ z& X. U
: I. Z4 c# k( K. r7 J. ^
5 w# o4 g3 b4 |6 a
List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。
3 \: Q, ]$ p5 x$ V: I- F7 g( A  P
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格

: I7 `( k, {3 N# W! [5 \* P8 A
lighting Deals:参加亚马逊lighting Deals的折扣价格

5 l! @* b  I$ P: ]$ ]& i: A2 f
Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马逊当作二手商品上架售卖的价格

- i3 \3 k5 \; B! L; {
New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格

/ _1 V2 y& E' \% A# E) {) W
Buy Box:获得黄金购物车

# A- \* I! Q# R9 y5 I7 }7 s
Used,like new/Used,very good/

3 D5 Z5 u- ^8 h7 Q# S7 Q; l
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
% `7 h  j& n5 m' }' Y3 A
New Offer Count:目前新品卖家的数量(实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品)

! V# t: G7 d3 A3 ?# f( d
Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)

. s" t6 Y7 o4 C( f) G/ F8 U" g
Rating:评论星级

- I, t2 o: w# l
Review Count:评论数量
- K$ s) I' g. r
三. keepa的进阶玩法‍

  a( [0 Z. R0 y$ |
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车

7 K* m: l# g) `% E( b
上文我已经跟大家说明了,打开New Offer Count,可以看到跟卖者数量。
如下图所示:
$ A! h% `3 Z; v$ W9 b! z" ^

% O  I, n4 X0 s# N( l- w7 a5 t( u/ V* r5 {( }( t& N

7 l* i: b  Y) y8 t: S* y
这里我们看到新品卖家有31个,除去卖家本身,实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品,这个卖家形势不容乐观啊。
如何查看谁抢走了购物车呢?
& q& e. e9 B, \! `- F% Q( G

# E) n7 Q; U6 S; E1 a
# ^6 G' i  x( n$ R/ x

( n5 M" }0 I. F

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