本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 P3 T8 @; X3 s$ {
. ?" u% r8 D0 b投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 8 J6 ?5 k7 `( O2 J
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 5 S9 F( E# G5 ]& z
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ " h( k3 E; u0 s4 G8 d! G
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
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今天主要是从以下三个方面来分享： " p) w; P% I% z
1、如何设置广告结构 4 ^" p- x7 N; O' l: ^3 H# |3 V# o
2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 / s. P9 |" ]- N6 c6 {) b( A
一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 4 j$ L! G& j( K! L' r
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 + g7 }' g' h3 ?/ |7 n$ _
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： 9 A K: S" E ~, B- M' d$ Z
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稍微简单概括一下这个层级的意思： 5 e' n }$ q6 W5 m+ t# k2 Y
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； : |1 t e( A& W, s, {3 \2 y
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A' k( ?2 C1 {: t" l; k2 c
每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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7 B* N+ l& H3 |可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动 " f M8 D$ a6 d' p! D
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$ U( b( I3 {( {. H: K$ l, b1 t r+ J4 J7 a
优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化 * J* Q* e \2 {& d/ w# W0 i
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...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。 % S3 H, [5 b7 Z6 n. q
比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。
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如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。
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此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。 7 m0 L* S' [, {6 l! j0 @7 b( l
比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析
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不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。 K! O/ [# H4 Z
( o0 W& M/ y# p5 O# \ x% c然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类： ' g& i; n8 R: ~6 g# }' z% @/ f
计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。
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接下来，根据我个人的理解向大家分享
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如何结合广告目标去确定分析指标： ' T& Y: |+ x* |2 ]3 ? [0 L
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； : e$ \! O1 y$ J- D4 q3 a; I6 i
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； % E2 ^3 J; `) ?8 p3 N
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
9 g) F; L9 M: M7 w; I2 f6 @三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ 2 O0 }4 U8 i e6 T) m$ f0 s& h
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== : v2 X' X. U! H n7 O9 q
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发表于 2018-9-29 10:15:59
