本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-20 10:19 编辑 # ]8 v1 J3 W. z) Z. E) W7 t
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不知道大家是否留意到:今年亚马逊平台贴上“Amazon's Choice”标签的产品越来越多,而且这个黑底标签的获取也越来越容易。 什么是Amazon's choice?
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事实上,Amazon's choice是2015年亚马逊在它的智能语音产品Alex上推出的一项个性化服务。专门服务于客户的语音智能购物推荐系统。 ( u# E+ E& p# E% [1 M7 B
举个例子:
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如果你对语音助手Alex说:“order iPhone case",它首先会根据你的历史购物记录,为你推荐曾经购买的产品(符合prime会员),如果在消费记录里没有这个产品,它会根据Amazon's choice中为你推荐相关的产品。
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被亚马逊选中的产品,会在商品展示页面上贴上Amazon's choice标签,搜索页面和详情页面的标签位置如图所示:
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当然,正如大家看到的,Amazon's choice是针对特定搜索词贴上的标签,根据转化率高的关键词,在详情页面上展示为:Amazon‘s choice for "keyword”
% N {% ~+ R3 Q2 L% j1 TAmazon's choice,意义大不大 # T0 a0 m* [! R- T) t& _& `
我认为,即便从目前来看,它比不上best seller标签那样抢眼,但是Amazon's choice仍然是卖家不可忽视的一个重要流量入口! 正如我上文所讲到的,Alexa只会搜索亚马逊推荐的产品以及客户之前购买的prime资格的产品。这就意味着:赢得Amazon's choice标签的产品,会在语音搜索方面获得巨大的优势。
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大家想想,相比于亚马逊平台海量的产品而言,”语音购物“的产品可选择性非常有限,竞争程度骤然降低,而且这样的流量其实是基于亚马逊系统推荐,完全不需要你另外申请、付费购买流量。
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可能大家对语音搜索的前景还没什么概念,事实上,智能语音搜索的发展非常迅猛,像”天猫精灵“、”小爱音响“这样的智能音响越来越受追捧。 , b( P2 G2 ]4 U; U7 b) j
有数据显示:到2020年,预计会有50%的美国用户会通过语音实现搜索功能;到2022年,55%的美国家庭都会拥有一个类似于Echo的智能语音音响。到那时候,Amazon's choice大概会被更多卖家追捧吧。 ! V; a t& h& M% G( @0 n+ X- A
另外,从产品搜索页面来看,一款产品是否贴有“Amazon's choice”,也是影响买家购买决策的因素。特别是当产品的价格、款式、review等等相差不大时,贴上“Amazon's choice”的产品会更被买家认可,毕竟是亚马逊在为它背书! ; R$ S7 v7 g: a- J# _4 H
以下是亚马逊阐述Amazon's choice的内容:
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Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately. 2 Q' k+ X% n1 F
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+ @- W. R3 x6 |! V4 R" m& v, V 如何能成为Amazon's choice
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这个具体的指标数据,傲娇的亚马逊依然没有对外公布,但是通过分析平台上面那些获得Amazon's choice标签的产品,其实是可以归纳出一些重要影响指标,这些指标主要表现在以下五点: ) w" L3 x! \, C+ }, i/ H
1、低退货率 这个首先要保证产品的质量!至少从产品的listing信息来看,不要让客户觉得你言过其实。所以在撰写产品的listing时,要客观的描述产品,提供对客户有帮助的信息,图片要能够真实的向客户传达产品。 8 _4 q1 @: l. [! m5 d8 g0 U8 s0 Z
另外,还要及时回复客户的问题,做好充分的销售服务。如果不是碰上故意“敲诈”你的客户,一般情况下,若产品符合客户心理预期,他们也不会申请退货。 ' A" S7 |" ]8 Q$ J2 |: b- _
2、获取好评 其实这个条件与低退货率的策略是一样,首先保证产品质量,后续的好评就水到渠成。说实在的,如果你的产品真的在各方面超出客户的预期,获得好评并没有那么难。 T/ ~/ \- V2 n4 v( V1 g
获取评论的方法这里不详细讲解了,关于一些留评的方法,我之前也提到过,大家可以翻一翻以前的文章。
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3、成为热销的产品 这个主要是针对产品的销量而言,无论亚马逊的规则如何改变,“短时间产品的销量”始终都是它最为关心的指标。 如果你的产品非常好卖,非常受平台客户的喜欢,那亚马逊在pick最中意的产品时,当然要考虑一下你的产品了。
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4、有prime标签 让你的listing拥有“prime"标签,也能提高被亚马逊选中的几率。一般情况下,只要你的货是发的FBA,都会有这个标签,如果没有,那就耐心等一等。
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5、合理的价格 这个也无需多讲了,随着竞争的日益激烈,谁都不敢把价格设置的离谱了吧,在自己可控的范围内,最大限度让利给客户,亚马逊就喜欢这样儿的。 $ p' Q; f! u2 x+ n
Amazon's choice涵盖的类目 5 s+ {) f7 {6 S
另外,目前并不是所有类目的产品都有这个标识,目前包含的类目有: 电影、音乐、游戏 电子产品 家装 图书和音像 汽车 玩具 服装、鞋帽、珠宝 户外 手工
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9 x( S% [, F3 O" y) i$ n6 @( mok,以上为今天给大家分享的内容。
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