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[SEO] 亚马逊站外引流你不得不知的关键点

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 十点跨境 于 2018-7-12 11:24 编辑

运营亚马逊,一句话概括:就是将流量不断的导入产品Listing详情页,形成转换,完成购买。

说出来简简单单的一句话,在实际运营中着实要花费卖家非常多的精力,关于这点每位卖家都有发言权,这里没酒没肉,但是有留言板,可以说出你的故事。

那关于流量,总的来说,分为站内流量和站外流量。

有的盆友玩站内流量玩通透了,想玩站外流量。

或者说有的卖家站内流量还没占领,心情沮丧之余也开始想另辟蹊径,看看站外引流的效果。

当然,不管是处于亚马逊运营的哪种阶段,对于引流的渴望大家都感同身受。


谈到站外引流,那我们就好好来聊一聊这个话题。
---------------------------------------我是正经的分割线-----------------------------

首先还是老生常谈的问题,我们要问问自己,为什么你要站外引流?

有的卖家肯定要抨击我了,这不是废话吗?当然是引入客户,买我的产品啊!

这话是没错。但是我们要知道,这是你的最终目的,那我们能不能发散思维,考虑一下站外引流到底有什么好处,能给你带来什么?

我认为站外引流的优势主要表现在以下几点:


1、让你更具竞争力。

现在亚马逊上的竞争程度已经非常的激烈,特别是站内流量,大家每天都在战斗,争的你死我活;各种价格战、跟卖战等等,打的不亦乐乎。

那现在如果你比竞争对手先开始开拓站外流量,让客户进入你产品的listing详情页,亚马逊搜索结果页面不再是你的主战场,那你就比竞争对手有更大的优势。

2、获取亚马逊的流量支持

这个很好理解,卖家为亚马逊带来很多有效流量,帮助亚马逊赚取更多佣金,这是亚马逊最乐于看到的事情了吧,别忘了,亚马逊本身也不断在站外为平台引流。

现在你作为卖家,不断在外面找流量,导入给亚马逊,如果说这些流量转化率很高的话,你说亚马逊会不会很开心,开心之余流量就会向你的产品倾斜;再者,根据亚马逊的A9算法,产品销量提升,搜索排名肯定也会跟着上升。

所以,成功的站外引流,使你和亚马逊实现双赢。

3、获得更多的潜在客户

在亚马逊上做生意,局限实在太多了,我们的店铺及产品,站在亚马逊的角度来看,不过是一个巨大商城里面的货架展示。我们既不能沉淀客户资源,又不能在站内大张旗鼓的诱导客户买买买,而且平台本身的客户资源又是僧多肉少,这样想想还挺郁闷。

开拓站外引流渠道就不一样了,流量的渠道愈多,那你接触到的潜在客户就会越多,站外流量就是在你站内流量的基础进行渠道的扩展,扩大你的客户群,你要考虑的是如何把这些客户进行积累沉淀。

说了这么多站外引流的好处,大家心里更是蠢蠢欲动,跃跃欲试了吧,千万别着急,在考虑做站外引流之前,先要好好审视一下自己产品listing信息。

首先最重要的是做好站内优化。

这个真的是强调了很多遍,listing优化是所有运营工作的基础。

这方面,我建议从以下方面重点优化:


  • 文案优化


产品的title、bullet point、description、Q&A等板块,是不是合理布局了关键词?

有没有把产品的功能、特性描述全面?

是否解决了客户的痛点,帮助客户获得更好的体验?

listing信息的完整度与丰富度直接关系到转化率,文案没有做好的情况下,引导客户来到你的页面,转化率可想而知。


  • 高质量的图片


图片给人的吸引力,是文字所无法比拟的。人们对图片信息的处理速度比文字至少快10000倍,这就是顾客冲动购物的根源啊。

可以说电商生意,很大程度上就是卖图片。因为客户在没有收到货之前,就是看图片购物。

尤其是主图,这是你最先抓住客户眼球的图片,所以尽最大努力,打造精品图片。


  • 开启 ppc广告


ppc广告该开启还是要开启,当站外流量转化率比较高时,可以提升产品站内的广告搜索排位,毕竟我们在玩站外的时候,站内的流量也要兼顾啊。


ok,当你确保产品listing本身没什么问题了,那我们现在开始着手站外引流。


站外引流的渠道,大家应该也略知一二,我这里给大家简单罗列一下:

1、社交媒体

在国外主流社交平台上,例如fb、ins、twitter上面发帖,经营粉丝,推广产品等等。或者寻找这些平台上的红人,帮你做营销推广。

2、社交平台的付费广告

在Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest, Reddit等平台投放广告,花钱快速购买流量。

3、搜索网站的付费广告

这个与社交平台的付费广告类似,就是在Google, Bing, Yahoo这些搜索平台投放广告。

4、Email

如果你已经一份客户的电子邮件资源,那你可以通过邮件营销的方式为你的产品进行宣传、引流。

5、博客

根据自己的产品类目,有针对性的找一些做垂直类目的博客主,比如电子类、户外类的知名博主,为你投放相关产品文章,附上购买链接;当然你也可以自建博客,这个需要慢慢积累沉淀。

6、联盟营销

让别人有营销能力和营销资源的人帮你去做推广,你只需要按照约定付佣金就行。

7、视频网站

在youtube上发布产品推广视频,或者找红人博主替你做宣传推广。


那问题又来了,站外渠道这么多,到底选哪一个比较好呢?

今天公司组织了一些活动,可能没有那么多时间可以发接下来的内容,如果你想知道我是如何总结亚马逊的知识点以及如何分析亚马逊市场的,我都在我的博客里面分类了一个完整的体系 ,我很愿意和大家分享我的心得,那么赶快来我的博客 https://www.egroup10.com 挖掘更多的有趣的内容吧!!

或者和更多志趣相投的同志们相互交流,你可以加入这个大家庭 qq群 573738004(备注来源广告中国)





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