请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站English Version

AdvertCN - 广告中国

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

易赚网长期兑换paypal美元 值得信赖的顶级空间会员请立即修改密码ADPLEXITY + ADVERTCN广告位出租
查看: 113|回复: 0

[SEM] 最新亚马逊Prime Day消费群体特征解析,我的看法

[复制链接]

15

主题

50

广告币

55

积分

初级会员

Rank: 2

积分
55
发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享到:
本帖最后由 十点跨境 于 2018-7-11 16:43 编辑


身为亚马逊卖家,我们大部分时间都在想怎么把货卖出去,怎么提高销量,怎么运营亚马逊店铺等等,卖家做的最多的事情是研究“己”,习惯性的忽视了“彼”。

大家都说,”知己知彼,百战不殆“,试问一下:对于亚马逊买家,你真的足够了解吗?

值此Prime Day大促即将来临之际(好官腔!),今天,我将用一系列的数据,为大家揭开这群“神秘”的群体。
一起来看看这些选择购买你产品的人群到底有什么样的特征。(本数据是针对US客户群做的样本调查)。

-----------------------------------------------我是正文分割线-------------------------------------------------------

好了,接下来的文章主要从以下几点来为大家分享:

1、亚马逊顾客的购物频率如何
2、prime会员比例是多少
3、顾客最想买哪些产品
4、顾客是否喜欢比价
5、顾客为什么选择亚马逊
6、消费者是否打算参加prime day
7、prime day消费者愿意花多少钱

一、消费者使用亚马逊购物的频率是多少?

一组最新数据显示:98%的成年美国人会选择在亚马逊上购物,其中35%的人至少会每周在平台购物一次!

wow,非常的不可思议,98%!怎么会这么多?!其实这个数据不仅仅包括了我们熟悉的amazon.com,还包括被亚马逊吞并的其它各类促销折扣网站、生鲜网站等等,例如:woot促销、 Whole Foods...

(说到这里,不由得想起国内某宝某猫的扩张路径,与Amazon如出一辙。)

虽然这个数据不能直观显示amazon.com的客户数,但是从侧面反映平台的客户基数非常之大。这也是绝大多数卖家选择amazon.com的重要原因。

特别是亚马逊确定旨在打造一站式购物体验,囊括各大消费类目战略后,为它继续吸收客户群体又增加了很多砝码。

那还有2%的客户怎么不去亚马逊平台购物呢?呃~不得而知,也许是其它购物平台的员工,也许是有管家帮忙料理采购事宜...

至少这个数据相比于去年来讲,是有所减少的。去年的数据显示:24%的成年美国人没有在亚马逊上买过东西,今年这个数据就减少了92%,可见,亚马逊的获客能力有多牛!

所以你看看,要是想在国外的电商平台做生意,不选择亚马逊还真说不过去,它对客户的吸引度以及站内流量可以吊打很多其它的平台了吧。不过流量大,竞争也大,反正天下没有十全十美的事情就对了。

二、亚马逊平台prime会员比例是多少?

首先简单说一下什么是prime 会员?

  • 其实就是花钱享受亚马逊的vip服务:最主要的是可以享受2日免费达配送服务,另外,还可以享受亚马逊专门为会员准备的各种折扣、促销,比如说这次的prime day。



  • 具体收费方式:新用户可以免费试用一个月,之后可以选择缴月费或是年费,月费是12.99美金/月,年费是119美金/年;



  • 当然,学生有优惠:月费是6.49美金/月,年费是59美金/年。



具体政策大家可以参考下图说明:




此次调研数据显示:48%的亚马逊客户是prime 会员,45%的消费者则不是,还有7%的消费者为了参加即将到来的prime day,申请了prime 试用会员。

那这样算来,此次prime day可能有55%的亚马逊用户参加“剁手”。

而且这些免费试用会员的人们,试用到期后,大概也会有73%的用户会选择付费成为prime 会员。

这些成为prime会员的客户,就是我们眼中的剁手党了,而且对亚马逊平台的粘性很强,不然也不会申请prime会员呀。

在分析prime成员数据的时候,发现一些非常有意思现象:

  • 年龄段在25-34岁的消费者更愿意为了参加prime Day去弄一个prime会员;



  • 年龄在18-24岁的年轻群体并不太愿意去申请prime会员,至少在调查数据显示,这个年龄段的人,有45%回答的是“no",(大家知道这是为什么吗?);另外,年龄在65岁以上的人也不喜欢去申请prime会员。



  • 年龄在18-24岁之间的年轻男性,他们可能会更愿意为了参加Prime day 而去申请一个试用的会员。这个与我们国内年轻人在某书、某东、某拉上的玩法差不多。果然是同一种世界,同一种”省钱“!



三、消费者更喜欢买哪些产品?

此次prime day最热的两大类目产品是: electronics和 Home goods,分别有41%的客户打算选购这两类产品;而且对于两者的促销力度,消费者更希望电子产品在prime day给出更多的折扣!
除此之外:

28%的客户打算入手
clothing/shoes/accessories类目产品;

20%的客户打算为自己的宠物选购商品
( toys/games类目产品);

16%的客户计划买一些工具类商品( tools类目产品);

从性别特征来分析的话:

女性比男性更愿意把钱花在home goods类商品上;
男性比女性更愿意把钱花在electronics类商品上;

(在这个方面,好像与我们国内的消费习惯差不多,性别基因特征原来普适性这么大啊!)




四、消费者在亚马逊平台购物时会比价吗?

购物的时候,比价当然是要比价的,只是看比价的程度。不过话说回来,美国消费者在网上购物的时候越来越精明了,越来越愿意花时间在比价方面了。

大概有49%的买家在购物的时候经常喜欢比价,33%的消费者偶尔会比价。

我想这都是电商平台宠坏了消费者,为了照顾买家的购物体验,搞出很多比价的展示页面。这样,不进行几番比价,还真说不过去。

那么为什么消费者会选择亚马逊呢?




由于字数限制,很想为各位分享一些关于亚马逊市场或者亚马逊广告优化的知识点,这些只是亚马逊知识的冰山一角,我都在我的博客里面分类了一个完整的体系 https://www.egroup10.com

如果你有很多关于亚马逊的看法或者是困惑,你可以加入这个讨论群 qq573738004(请备注来自广告中国哦)~~

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
相关帖子
敢想敢做
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Github|联系我们|广告服务|小黑屋|手机版|Archiver|AdvertCN ( 津ICP备17003502号-1|网站地图  

GMT+8, 2018-7-16 22:46 , Processed in 0.081904 second(s), 9 queries , Gzip On, Memcache On.

Powered by Discuz

© 2007-2016 AdvertCN.

快速回复 返回顶部 返回列表