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[SEO] 一篇文章读懂亚马逊A9算法

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 十点跨境 于 2018-7-10 11:09 编辑

今天给大家仔细聊聊Amazon a9算法,我在我的博客 www.egroup10.com 里面也分享了很多关于亚马逊的一些相关技巧和长久以来研究的一些方法,希望可以分享给更多的人,让大家少走弯路!!!

好了,废话不多说,开始进入我们今天的主题了~~

本篇文章中,你将了解到:

1、A9算法的原理是什么?

2、影响A9算法的排名因素有哪些?

3、如何正确运用A9算法?

如果说在亚马逊初期,为了壮大业务规模,它会权衡买家和买家各自利益,那当亚马逊发展到现在,商品“极大丰富”,客户忠诚度已经很高的情况下,用户体验已经成为亚马逊最为关心的点。



电商生意,大家都知道得流量者得天下,用户就是流量
姐夫深知:只有用户感觉满意了,更多卖家入驻、更多的平台盈利、持续在人生巅峰看风景的事都是水到渠成,且理所当然。

所以亚马逊最关心的问题一定是:

平台如何最大化顾客的收益?!

如何理解最大化顾客收益,我们不妨把它具象为三个问题:

1、产品是否符合了顾客的需要?
2、产品是否激发了顾客购买?
3、产品及服务是否令顾客满意,是否提高了顾客的复购率?

那亚马逊如何来判断你的产品是不是符合以上几个标准呢?符合以上条件的产品又会有哪些“福利”呢?

这里我们就需要引入亚马逊的搜索核心——a9算法!

一、A9算法的原理

A9其实是一种排序算法,简单的来说:即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品,并且根据相关性排序展示给客户。

根据这个定义,我们很清楚的知道:A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。不了解A9算法,你又如何实现关键词上首页?!
二、影响A9算法的排名因素有哪些?

A9算法的排名因素众多,而且到底是哪些具体因素影响排名,亚马逊官方并未向外公布。但是从我们实践和测试情况来看,a9排名因素可归纳为以下三个方面:

1.相关性——符合客户搜索需要
2.转化率——激发顾客的购买行为
3.满意度&复购率——带来极致客户体验

1.相关性
相关性:即亚马逊为客户展示的产品正是客户需要的产品。并不是你在前台搜索框输入“iPhone case”,出来的产品是headphone
那问题来了,亚马逊怎么知道我的产品正是买方搜索的产品呢?可以从以下三个方面衡量:

●产品listing关键词布局

●产品类目节点明确

●客户历史浏览记录

产品listing关键词布局,实际上是用一种亚马逊爬虫机器读得懂的方式,填写产品的标题、五点、描述、品牌、技术参数等信息。也就是要合理布局关键词。关键词是亚马逊搜素引擎工作的核心。

亚马逊会从你填写的信息中抓取产品关键词,收录,并建立索引。当客户搜索这些词时,亚马逊就会将对应相关的产品基于排名因素展示给客户。

这就是为什么我们平时强调要尽量完善listing的各类信息,这样也是为了帮助亚马逊更加全面了解你的产品。

产品类目节点明确,亚马逊把各类商品按照类目来划分,产品和类目相对应,如果上架产品的时候,选择了一个与你产品不相关的类目,那很有可能你设置的关键词在这个类目中是被亚马逊屏蔽的,在该类目下搜索产品关键词,可能始终都不会出现你的产品。

客户历史浏览记录,亚马逊会追踪和记录客户在平台上的各种浏览行为,用户看过的产品,经常逛的listing页面等等都会被记录下来。

大量这样的数据可以形成一个用户画像,简单来说就是知道客户的消费水平、偏好、品味等等,当客户在搜索产品关键词时,亚马逊为顾客匹配相关产品。

2.转化率

转化率(CR)实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。

毫无疑问的是:转化率高,亚马逊就会给你更多的流量!因为转化率高代表你的产品有优势,客户喜欢你的产品,同时你又让亚马逊佣金收入噌噌噌的上涨,不给你流量,给谁流量呢?!

那A9算法如何通过预估和真实的转化率来决定你产品的搜索排位呢?

●短时间内的销量

●评论数量

●产品价格

●图片

●停留时间与跳转率

●产品变体

●Q&A

1.短时间内的销量

可以说在亚马逊产品搜索排名中,销量是影响产品排名的核心因素,销量为王!严格来说,这里的销量是指产品在短时间的销量,一天销售1000单与1年销售1000单的概念是不一样的,越短的时间销量越多,排名上升越快!

很简单的道理,销量越高,说明买方认可这个产品,它既为顾客带来了好的购物体验,又为亚马逊带来了收益,这是一笔双赢的买卖。所以亚马逊给你的 “福利”是不断拉升产品的排名,让产品有更多的曝光机会,从而继续拉动产品销量,提升排名...如此良性的循环,正好与亚马逊的飞轮理论相契合。

2.Review

如果说销量为王,那评论为后也就一点不为过了!

亚马逊非常清楚买家会根据评论数量及内容来决定自己是否购买该商品。这也是为什么卖家疯狂迷恋刷review,而amazon又特别严厉打击虚假评论的原因了。

刷出的评论容易诱导用户购买产品,从而影响购物体验;而那些真实的vp好评,恰恰又说明用户体验不错。

评论数量和评论星级对产品排名的影响是相辅相成的,评论数量多及星级很高,自然是得到更好的排名;评论数量多,星级不算高,那也只能往后排一排了。

3.产品价格

产品排名机制对价格非常敏感,因为亚马逊会预测用户更加青睐于物美价廉的产品。
而且在listing详情页面中,有如下”流量出口“




这个compare with similar items非常魔幻,通过比价,分分钟就把客户带走了,这样在价格没有优势的前提下,转化率又从何谈起?

4.图片

图片的重要性,相信大家都非常清楚,话不多说,先上个图吧,

你说这两张图片都是展示type c cable,那作为消费者,你会被哪个产品吸引?价格不相上下的情况下,你会选择购买哪个?

毋庸置疑,人的天性都是对美好的事物感兴趣的,所以图片再怎么优化都不为过!!!有时候重金打造图片也是应该的。




由于字数限制所以只能放一小部分的内容,如果你觉得还不够过瘾的话,那么来我的博客 www.egroup10.com 探索更多有趣的知识点吧,或者说你不想一个人的困惑无人解答,那么来这里 qq57373800寻找志同道合的朋友一起解决你目前的难题吧!!!

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