关于CTR: d9 z8 M. g% J; D8 G9 I% e0 K+ u + f2 q8 S4 r( d( J& }+ k 对于mediabuy,想降低展示或点击成本的就是提高CTR,无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换,都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上,的确,这是正常的,不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率(ROI),但是我最喜欢的先提高CTR,因为点击率是最基本你需要调整的。 % O- f0 f" T5 W# I ) _! i+ V' p- ] r4 y- Y, ?) W 大部分的流量平台,只要你的CTR高,你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道,the point,高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign,我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的,但是!它很大程度上取决于你的图片和campaign,LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好,所以你一定要跟踪哪个图片转换好,转换不好就算CTR再高都无用功。( e! |; Q$ B$ M/ p8 M
7 C' J U1 q) D0 }: _4 ]+ U 那么下面讲解一下如何提高CTR。, c, d; g3 q& n6 ?* f* P, a
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& Y; }3 ?8 X7 l5 G; a- s8 y t角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词4 @1 d1 K/ N- y% O
" P J* O- ?6 Q2 z 3. 找出你的target会讨论些什么,在哪些网站讨论等# d6 o! J; Z" `8 _# h0 b
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4. 做关于你的target的ad(如果你target是在纽约生活的亚洲妇女,那么就应该对应这个target来创建ad), L1 J+ a/ ^8 g
$ a1 b7 \0 A& r/ k0 L' l 5. 从你的target出发思考角度(angle),你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题,但是你需要更多的创意,而不是简单的从这一个角度去想。* t1 t: l v" Z/ \
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。 # y2 j- b, G" g) f8 V 5 [! O9 E! s& b$ q7 Y2 w* X- K( f' C: _*有时候像“single asian women in NY”这种creative,针对性还是不够的,你需要更多的creative,那么如何获得更多的creative(创意)?下面是2个例子。' L: y2 Q0 ^& N' m: r# G/ K
6 y% P- W: f2 R8 K7 O. T 例子1-Racing Auto Insurance: 8 L/ c% f5 w: ?, B s0 @1 t4 i# V8 r+ h7 _7 Z. p$ e 例如我做汽车保险的offer,target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP,结果点击率非常惊人和转换非常可观。) c/ _. P7 F. n$ Z
) [; i5 X% k/ \3 J* Z/ ` 例子2-Mature Dating: 5 |. V0 S+ k; h G ' e0 F9 t8 U h ^* s 我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女,接着我测试一堆图片关于户外的男人,夫妇等,换来很好的点击率,到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees(有名的棒球队)的女性,但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低,这是测试的结果。 6 u( _) |1 {/ k: y" [& c, `" d! u1 |; c+ |* I0 l ---------------------------------------------------------------------------------------------: ^1 t" b$ t0 R0 m, Y
- X# Z: x4 U! P. v; L' z找和做一个高CTR的广告 f' n5 ]. Z, s2 d& Q