本帖最后由 edu 于 2013-1-1 08:48 编辑
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至于究竟漏掉了那两个角度。。今天先揭晓一个 即消费者角度，也就是我们是买单的那个人，不用怀疑，没有错，这个角度几乎是我们每个人在上网时都会扮演的，对于AMAZON而言我们最基本的就是访问者加消费者的身份 如果你觉得消费者是花钱的不算赚钱角度里的一个，那么你就错了，以现实生活而言，网络购物最大的优点不是方便而是便宜，AMAZON也不例外，也许你说几家网站比一比或者有些东西AMAZON不一定便宜啊，但是跟现实比肯定还是网络便宜一些并且网络有现实里没办法代替的方便尤其针对那些不需要试用的（衣服，鞋子之类就比较麻烦啦），便宜嘛就是节约咯。 除了节约钱外，AMAZON.COM是国外站，说到国外站代购肯定是很多人可以联想到的，不管我们从AMAZON买来的东西是自己用还是再卖掉，对于AMAZON而言我们始终是消费者，你如果是帮人代购赚点外块，那么你只是对于你的买家而言你才是卖家，对于AMAZON并没有变化哦。 消费者是个最容易被遗忘忽略的角度，但是又是最重要的赚钱角度之一（开源节流，节约也是赚哦，当然我这里说的节约是花更少的钱买同样品质或者品质更好的东西，而不是降低档次来少花钱）。 有了消费者角度后，我们就可以来谈一下AFFIATE/PUBLISHER角度如何赚钱了 我们先得有个ASSOCIATE帐户，然后登陆进去看看规则，恩，又是规则，没错，到那里看规则都是第一步，习惯就好哈。 就AMAZON而言，AFF/PUB是没什么区别的，都是ASSOCIATE帐户里提供的那些宣传资源和代码工具。 首先，我们得找到跟我们作为AFF/PUB最有关系的提成信息 AMAZON的提成方式分两种，并且不是所有产品都有提成的，具体的查看下面这个连接 Amazon官方分成解释 提成选择不同，直接会影响你的操作策略，宣传重点 从提成页面可以看出实物销售的提成远比cb这样的虚拟品销售提成要低，虚拟品动不动就是几十刀一提，75%提成比例，而amazon即便在搞活动时期提成最高也就出现过30%，绝大部分时候提成最高也就在15%左右，而大部分产品提成最高也就维持在10%以下。对于做惯了虚拟品销售的人而言，一下可能无法完全适应amazon的提成比例和利润额。 第二步，通过观察和分析，我们已经得到amazon的大量信息了，我们现在该来制定操作策略了 但是在这个之前还有个东西我们得先了解一下，从提成页面也可以看出不同产品提成比例可能不一样，其中amazon gift card是个比较特殊的产品 amazon gc就是amazon的礼品卡，可以从amazon购买到用于充值进账户购买amazon的产品（但是不是所有商品都可以买），由于这个是个类似国内联华ok卡的东西，所以很多公司或者个人都已经将礼品卡列为一种福利或支付方式，这个已经不再单纯是amazon的一个消费产品了，本身已经是个可以流通可以操作的单独的产品项目。所以礼品卡在我们的操作策略中会单独占据一块内容。 制定策略直接考验你的知识面，如果你知识面还不太够就赶紧努力恶补一下吧，之前的帖子里提过没有唯一正确的方法，所以策略通常是若干条组成，并且每条都应该可以操作，操作效果好不好则看你自己的资源积累，经验积累以及运气咯。 以选择Performance Fee Structure为例子，普通产品的提成比例在一个结算周期内，卖的产品越多越后面的提成越高，特殊产品有固定提成。 1- 自己进行销售（代购也好买进卖出也好，都属于一类） 自己用自己连接购买产品获取提成（当然记得要不一样名字的信用卡否则违反amazon规则哈），为什么首先要写这个方式，你可能觉得这样好麻烦已经不是普通的pay per sale宣传下赚钱的模式了。 但是实际上这个是sale里最该做的一个步骤，你如果自己进行销售或者保险点说你进行代购的话，你可以控制时间和周期，在每个结算周期最初的时候你就可以先购买完这些东西，这样后期你销售的产品的提成比例就不是4%而是更高的比例。提成的增加等于利润的提高，有利于提高你在成本投入方面的竞争力，往往有钱的越有钱就是因为他们资金实力强大从而可以进行很多方式的操作。而且自己进行销售，资金周转周期基本控制在自己手里，资金周转对于正规操作是非常重要的， 有机会会说一下。 2- 进行amazon gift card的合作 gc刚刚说了已经可以说是一个单独产品项目了，很多人从其他公司或者渠道获取gc后会公开进行买卖，结合上面自己进行销售来说，你可以从别人手里买到低价的gc然后用来买产品，降低成本提高利润，同时amazon有个最好的一点就是，当你买产品时如果你用了某人的aff连接而且又使用了gc，那么你依然可以获得该笔销售的提成。既可以直接节约你的rmb投入，又直接帮助你一个周期内增加了销售，帮助提高了提成率。 gc本身还提供6%的销售提成，现在有很多个人开的网站为了各类目的比如作为支付方式，比如鼓励会员参与某些活动他们都会需要用到gc,有很多这样的站长并不知道amazon gc是有提成，你可以通过跟他们合作，返还部分提成给他们从而取得稳定的gc提成收入。 我先提上面两个方法，因为这两个方法并不是常见的aff宣传方法，通常是会被不熟悉这些的人所遗忘的，如果你没接触过代购，没接触过各类激励站或者激励模式你可能完全不知道上面两个方法。不过这两个方法相当赚钱哈~~，有兴趣的请自己研究 3- 利用amazon提供的代码资源进行宣传 这个就是我们都知道的广告宣传了，涉及的内容也是最多的知识面最广的，下一次我们来具体讲这个，估计要分好几篇幅哈~~ 4- 为amazon产品建站来进行宣传，这个跟上面有点重叠，但是又不一样，估计也得讲好几篇了 ; t' g& e2 y/ I1 {$ O7 O
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发表于 2012-12-30 21:23:14
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