本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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+ j9 Q$ F4 ~: L" g. \& ^9 K% s如果你有一个好的广告点击率,但是转化率却不高,这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢?
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$ R! H& I. Y' |" Z5 c# }Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/ 9 E, ~, G% H- L/ D! T& }
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这是一家手工艺品Shopify网站,月流量约54.64万,近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%,这个跳出率还算不错的了。
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主要流量来源Direct,Search,Social 4 Z$ u/ k' Z4 O0 w! X L) u$ E
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路,基本上都涵盖了,新手照着来就行了,欢迎大家共同讨论~
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1 安置弹窗 ; t/ w* m* B% Y) U
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样,一般我们见到的类型有: 抽奖:有机会获得iPhone X 转盘,比如我打开他们家首页,跳出来的弹窗(如下图),中奖几率百分之百,有没有~
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6 S' l. H' I! U/ C( m- b0 J6 O抽中了10%OFF
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也可以设计的简单点,直接获取优惠券,如Code-10%OFF
: c6 x0 h3 V/ N; i邮箱用处: EDM营销 + j: i6 ~4 u* P+ f8 k& y
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再营销:上传已有用户名单(电话/Email),匹配FB用户,生成FB广告自定义受众,在FB上针对这群用户投放广告,提供独家优惠信息,刺激消费。 - N" ?, Y0 [+ o% w8 j
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后,就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验,每次弹出的优惠信息都会有所不同。
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交,可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销,推荐给3位朋友,自己可以获得10刀的代金券奖励,而朋友们也可以得到50%OFF,听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起,不是购物,就是吃(逃 0.0)。
, j/ ^# P: n" @7 ^; b工具推荐:https://apps.shopify.com/privy
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实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠,小红书也用这个,无非是想给人一种紧张感和信任感。
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工具推荐:https://apps.shopify.com/yo
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智能搜索 ( o/ G5 \* \! O6 l6 B, k
以下是我搜索ring的结果,很人性化吧,热门搜索、目录、商品都有显示。
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工具推荐:https://apps.shopify.com/instant-search
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链接到您的社交媒体资料(Facebook/Instagram) ! T8 R6 j0 l; N0 X; u3 L: B' W
打开网站,要是首页没这个……
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5 q- v# [& x5 i6 o7 n' L% F% P% }, _下面简单分析了一些,反正功能主页【设置】里都可以添加的。
! R9 O, }7 F: v8 E% m+ O8 C! x- HFacebook主页分析 L# ^0 P2 T" W; o* C; f" B
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Instagram主页分析
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6 g% n! N8 U0 _8 M( V1 Y( n! uInstagram feed 一般在首页尾部,加强互动性。如果Instagram没有做得很好,建议可以先缓一缓。 & |& I& A( R r4 m4 ?& M
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工具推荐:https://apps.shopify.com/foursixty 6 t1 k- u ]; B/ a
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测试网站速度和性能
+ B. A) Y0 W( j( G8 j- C2 i( `差评差评,速度测出来真的一般,不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈,他们家图片质量真的特别高,ins风很美。 一般网站速度慢,图片没压缩占大头。 推荐工具:https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 5 n) ^) R/ k8 L: R, q% ]9 N* s
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产品页面 ) C. I# t! r0 C
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面: 包含了Review,很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数,清晰简洁 $ q; _* f8 g8 c# m5 I
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Free Shipping(首页置顶) 工具推荐:https://apps.shopify.com/promo-bar + X) i/ b% V2 ?- j5 t
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. K: T$ f; k; h1 t6 p展示产品评论 工具推荐:https://apps.shopify.com/product-reviews / j! }5 G1 r8 R" m
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# G' f3 x1 W! X+ e同样是商品详情页面,先展示商品和评论,然后展示要upsell的商品 0 Q1 ~9 b0 l* x' E
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9 S! J" V8 o1 f( j- S* f, e在购物车页面再次强化优势,增强信任;同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感,但由于位置不是特别显著,不会让人反感。
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优化404页面
5 `% a/ p7 H$ ^ `! R) @3 U可以提供其他链接地址,因为凑不到404,所以没截图。但找到下面这个,有解释总比没解释好。 & ~8 J! q9 t; S' N# r$ _
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$ @8 R6 v, ^6 R/ e提供FB/GOOGLE登录选项 1 X6 y/ N+ b' C1 D8 ~
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9 U8 \& P: L/ A7 h6 ^( [主页设计 7 `3 _3 p( M/ d' I$ T- i
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站,这个我们可以从一些大牌网站看出。 ; `! u, I9 W+ g0 T( v5 `
Gucci首页
' c) X9 g; \, |4 A当然,这样也有两个弊端: 加载速度慢 无法第一时间展示产品 8 k" H- T! h" y% |! |$ L: w
所以,我建议采取折中的办法,缩小首图。如下图,既有首图,又有产品。 + \) s+ A+ m5 \" q. A; R" w
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$ W! M& m) v! @设置4-10个大类别 & l, @2 }6 i# e) K
说实话,对于新品牌不推荐,建议可以参考Zaful(zaful.com),更大众一些。话说,zaful都出男装啦~
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3 x( B9 K0 p) s4 ]! K. K: W提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说,有些抄其他网站的,别把人家名字也抄了呀……
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* o7 o( z4 w4 q* \" j) m优化结账流程
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确保收款流程万无一失,尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息,使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 - h- i6 K- q' B7 [" H/ K2 q
10刀起送
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, ~8 ~, ~1 R7 C7 Z" f1 _再加15刀免费配送 * v) L0 `9 ?; m1 d% E
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立即支付,减5刀
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品牌使命的故事
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$ F- @: a: o( ~. K- r6 S: a1 r主要卖点:手工艺品 慈善:补贴当地100多位手工艺者的生计 5 }/ i; I+ \; ^2 L2 ~
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针对放弃购物者
, N1 v3 e2 Q* F l: H2 s. i. ~提醒上次购物车还有未付款的弹窗
+ f6 p% a8 P0 K D6 w) ^3 o- t右下角提醒弹窗,真是无处不在呀
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2017年12月9日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧,他们网站一直在持续更新,不断优化,值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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" v/ O; v/ V& g$ M2 p4 `( l# P5 J或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新,上周五的链接瞬间满百了,然后很多人反馈打不开了。。。。)7 C3 g/ P8 p: R1 R0 w$ u
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布(12月22日更新)
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