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[业界] 这个Shopify网站的站内优化有点牛……

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发表于 2017-10-19 13:28:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
  Z' E9 \6 m3 S$ ~( e# G6 g
+ j9 Q$ F4 ~: L" g. \& ^9 K% s
如果你有一个好的广告点击率,但是转化率却不高,这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢?

% _7 R5 Y- l* H8 O
$ R! H& I. Y' |" Z5 c# }
Pura Vida
https://www.puravidabracelets.com/
9 E, ~, G% H- L/ D! T& }
6 `& \: V, o  U( F" M
这是一家手工艺品Shopify网站,月流量约54.64万,近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%,这个跳出率还算不错的了。

7 I% x: f: j  ?; `; z, {
3 b3 N7 A5 ]) B7 B' k
主要流量来源Direct,Search,Social
4 Z$ u/ k' Z4 O0 w! X  L) u$ E
. j4 u2 s: T0 ~4 z
本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路,基本上都涵盖了,新手照着来就行了,欢迎大家共同讨论~

6 G% l1 Y/ d  J  ?! {+ A  o7 g  X) U6 P- K
6 K8 `% W- d: H6 H5 |
1
安置弹窗
; t/ w* m* B% Y) U
首页弹窗——获取邮箱
首页的弹窗类型多样,一般我们见到的类型有:
抽奖:有机会获得iPhone X
转盘,比如我打开他们家首页,跳出来的弹窗(如下图),中奖几率百分之百,有没有~

) T) K4 v' A# ^- T2 J/ ~/ K2 W

6 S' l. H' I! U/ C( m- b0 J6 O
抽中了10%OFF

4 t9 u7 V* A! W: m% \1 S
' w6 ^* Y$ P& y& \, H  n# y# p* [
也可以设计的简单点,直接获取优惠券,如Code-10%OFF

: c6 x0 h3 V/ N; i
邮箱用处:
EDM营销
+ j: i6 ~4 u* P+ f8 k& y

* ^: ?# _. A5 k. o$ D& l0 k6 I' S. u5 \) z9 b) T" T
再营销:上传已有用户名单(电话/Email),匹配FB用户,生成FB广告自定义受众,在FB上针对这群用户投放广告,提供独家优惠信息,刺激消费。
- N" ?, Y0 [+ o% w8 j
促销信息弹窗
我在浏览了网页一段时间后,就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验,每次弹出的优惠信息都会有所不同。

" I" h7 K; j  t4 U$ }! u* I

3 s* `, l6 {& G' i7 p; g5 C* Y9 F" Z9 O6 ]% J0 T
和朋友互动的弹窗
Pura Vida 12.74%的流量来自社交,可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。
比如说下面这个促销,推荐给3位朋友,自己可以获得10刀的代金券奖励,而朋友们也可以得到50%OFF,听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起,不是购物,就是吃(逃 0.0)。

, j/ ^# P: n" @7 ^; b
工具推荐:https://apps.shopify.com/privy

0 I7 z9 \% D8 m7 k, G
8 ~& @  I. V3 X; |' u6 p% u. `
5 Q( @& w! f5 F. ?5 h5 z1 ?
实时采购弹窗
几个购物信息轮流转悠,小红书也用这个,无非是想给人一种紧张感和信任感。

; ?/ [1 l$ o$ _* L
- G! u# _$ i* f7 o* J9 _3 a
工具推荐:https://apps.shopify.com/yo

4 a  F' }! s- }/ \' ^2 Q: E8 `6 q2 [# a3 h

$ w: D  V* `, d: ?
2
7 ~% h; J% E$ F' _9 h8 N/ B
智能搜索
( o/ G5 \* \! O6 l6 B, k
以下是我搜索ring的结果,很人性化吧,热门搜索、目录、商品都有显示。

. J" {& B  i+ f, u  }
  A% V9 Q) W' m! g
工具推荐:https://apps.shopify.com/instant-search

/ N5 {0 w* \. T# F
' F% P- }" k* n9 ]# T2 S* U( [2 g! g8 ~% E4 q" M
3
! t$ w5 q# X" c6 |8 {
链接到您的社交媒体资料(Facebook/Instagram
! T8 R6 j0 l; N0 X; u3 L: B' W
打开网站,要是首页没这个……

  y6 C/ k0 }$ A% U: n8 M% U

5 q- v# [& x5 i6 o7 n' L% F% P% }, _
下面简单分析了一些,反正功能主页【设置】里都可以添加的。

! R9 O, }7 F: v8 E% m+ O8 C! x- H
Facebook主页分析
  L# ^0 P2 T" W; o* C; f" B
& Z+ \8 M9 s: m9 n' e
$ O" s6 A8 j/ D& t9 {% v
Instagram主页分析

) O, h6 g9 i6 N. r) M2 }3 |( \5 z

; m; I! M* o8 V; |. v7 y# q  }/ Y
6 g% n! N8 U0 _8 M( V1 Y( n! u
Instagram feed
一般在首页尾部,加强互动性。如果Instagram没有做得很好,建议可以先缓一缓。
& |& I& A( R  r4 m4 ?& M
: p5 [5 N  K4 z- E6 x, G2 n
工具推荐:https://apps.shopify.com/foursixty
6 t1 k- u  ]; B/ a

$ ]) v1 S  ]* r2 m* d6 p/ W. N! `0 ~0 p: g0 N! S. l
4
6 r& e; j7 s  k/ ~
测试网站速度和性能

+ B. A) Y0 W( j( G8 j- C2 i( `
差评差评,速度测出来真的一般,不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈,他们家图片质量真的特别高,ins风很美。
一般网站速度慢,图片没压缩占大头。
推荐工具:https://imageoptim.com/api
测速度用Google就好:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
5 n) ^) R/ k8 L: R, q% ]9 N* s

$ u6 E6 w* u2 ^/ ^0 T  r/ \6 {2 L/ S
3 z% F1 g" t+ a/ S

% I3 w* _7 M' m6 C* x$ d- L$ l1 X% X
* z: {% d9 K. `
5
& ~8 ^9 r: d. p6 ~/ b9 q" ^
产品页面
) C. I# t! r0 C
明确产品价格、简介、图片
商品详情页面:
包含了Review,很好的Social Proof
突出折扣和Free Shipping
用4个图标强化优势卖点
使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品
商品详情描述激发购买欲望
项目符号标注商品参数,清晰简洁
$ q; _* f8 g8 c# m5 I
* l7 ~1 V% U0 i3 J2 R3 }4 B) S+ L9 P
' L0 T0 R. C& ]5 ~6 ]
Free Shipping(首页置顶)
工具推荐:https://apps.shopify.com/promo-bar
+ X) i/ b% V2 ?- j5 t
8 h7 J& x" [5 D

. K: T$ f; k; h1 t6 p
展示产品评论
工具推荐:https://apps.shopify.com/product-reviews
/ j! }5 G1 r8 R" m

; M' G6 N+ s! L) C
# G' f3 x1 W! X+ e
同样是商品详情页面,先展示商品和评论,然后展示要upsell的商品
0 Q1 ~9 b0 l* x' E
3 b$ |" z6 G" m5 j* r

8 I% V4 m) {& T' G# A# r
9 S! J" V8 o1 f( j- S* f, e
在购物车页面再次强化优势,增强信任;同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感,但由于位置不是特别显著,不会让人反感。

, f& E3 a9 L7 b- B! `& n5 A
2 y2 i! P. a2 }) G
+ s: B% s( Y3 l0 x
# G' B% |5 x* u% v
6
) |1 k7 e( @* W
优化404页面

5 `% a/ p7 H$ ^  `! R) @3 U
可以提供其他链接地址,因为凑不到404,所以没截图。但找到下面这个,有解释总比没解释好。
& ~8 J! q9 t; S' N# r$ _
7 ?: p' S7 @) }3 l1 ?8 E* H

5 X6 q- W, z+ x0 z' x& n
( h4 Y% G6 l# c. Y3 v) i' I
7

$ @8 R6 v, ^6 R/ e
提供FB/GOOGLE登录选项
1 X6 y/ N+ b' C1 D8 ~

8 |0 c( e* N2 n7 \
提供邮件订阅服务
4 p0 P9 J2 ~. U" f7 u

8 T# G  _6 W9 K! M
: X. k: r1 g) J
7 v, b6 H( Q' Y0 B1 l: v
8

9 U8 \& P: L/ A7 h6 ^( [
主页设计
7 `3 _3 p( M/ d' I$ T- i
精简首页
外国人都比较喜欢简单大气的网站,这个我们可以从一些大牌网站看出。
; `! u, I9 W+ g0 T( v5 `
Gucci首页

' c) X9 g; \, |4 A
当然,这样也有两个弊端
加载速度慢
无法第一时间展示产品
8 k" H- T! h" y% |! |$ L: w
所以,我建议采取折中的办法,缩小首图。如下图,既有首图,又有产品。
+ \) s+ A+ m5 \" q. A; R" w

+ y, L; o# k2 M$ S6 e6 s" D, s. m0 ^
$ W! M& m) v! @
设置4-10个大类别
& l, @2 }6 i# e) K
说实话,对于新品牌不推荐,建议可以参考Zaful(zaful.com),更大众一些。话说,zaful都出男装啦~

, Z6 I8 V5 G4 t4 l1 y1 w4 o. v- G" _
3 M" X5 |  z" w2 Q9 b1 i9 l9 u) J

3 x( B9 K0 p) s4 ]! K. K: W
提供必要的信息
l 联系方式
l 常见问题
l 店铺地址
l 有明确的退款政策
话说,有些抄其他网站的,别把人家名字也抄了呀……

5 ^# X! v5 _9 u" \+ E7 [- M, q5 w7 Y! G
/ ~  ~0 L- j" x" V/ Z
9

* o7 o( z4 w4 q* \" j) m
优化结账流程

' q# w* X4 _; {) n8 y  [8 x# P
6 K2 V% ]  Q3 O1 h# e; S
确保收款流程万无一失,尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息,使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
- h- i6 K- q' B7 [" H/ K2 q
10刀起送

9 x2 P8 h. u% s. B3 u; H  \. I- t
, ~8 ~, ~1 R7 C7 Z" f1 _
再加15刀免费配送
* v) L0 `9 ?; m1 d% E
7 u, s9 t& ^& S* h7 {! s& d$ h9 `" A
立即支付,减5刀

/ p3 C  N( _/ [4 j0 i
  p  p0 f& B* e$ o

0 {% Y' ]" W& K' V
& L2 t/ Q+ P5 ?/ W/ H/ q9 [
10
: C. L  s: h" \# S3 b& ^
品牌使命的故事

3 w5 n* u' @/ F: R4 [
$ F- @: a: o( ~. K- r6 S: a1 r
主要卖点:手工艺品
慈善:补贴当地100多位手工艺者的生计
5 }/ i; I+ \; ^2 L2 ~
- E3 _. F& F1 ~5 [9 ~4 Z
! s' x1 Z9 ^1 L* C& E" t' K4 N

/ |4 s  \1 ]! D/ V' n
11
0 W& j# {# }  M4 ~, U8 U
针对放弃购物者

, N1 v3 e2 Q* F  l: H2 s. i. ~
提醒上次购物车还有未付款的弹窗

+ f6 p% a8 P0 K  D6 w) ^3 o- t
右下角提醒弹窗,真是无处不在呀

% \6 R/ H: l' z# }
针对放弃购物者,还可以发送优惠邮件(最好在24H以内),记得使用专业的邮箱哦,类似 [email protected]
3 w, X+ v, U' R2 o% n# S& ?$ {
2017年12月9日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧,他们网站一直在持续更新,不断优化,值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
/ {2 f0 y) N* }3 j. ~. m/ M" A$ ]
" v/ O; v/ V& g$ M2 p4 `( l# P5 J或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK  (链接已经更新,上周五的链接瞬间满百了,然后很多人反馈打不开了。。。。)7 C3 g/ P8 p: R1 R0 w$ u

) o* H" z% Y- ^! s1 R
) J0 N; W0 ~+ U; a, j. r6 m$ z
当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布(12月22日更新)
, L' h) A/ @; \6 L. J报名获取电子书:https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz" Y% o- s' H1 B
- d- W, V: S$ `" Q8 t( S6 t

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spiwb + 1 NB!
新人 + 2 难得的原创啊
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发表于 2017-10-25 10:23:49 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-19 21:21:36 | 显示全部楼层
辛苦了
, F  ]0 }2 b! K  G
* B' B6 h, x5 {8 H) R这个真心写的不错

点评

多谢河马大大鼓励  详情 回复 发表于 2017-10-20 09:22
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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发表于 2017-10-19 14:27:15 | 显示全部楼层
楼主一张一张的排版辛苦了
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发表于 2017-10-19 15:02:25 | 显示全部楼层
多谢分享!
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missyou,blue等在本群分享,均奋斗在日入10万刀的路上,只谈流量。
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发表于 2017-10-19 15:54:56 | 显示全部楼层
辛苦了小姐姐

点评

真是小姐姐?  详情 回复 发表于 2017-10-19 21:20
缅怀骄阳
此ID(小白龙)仅限在论坛使用,其他平台发生的任何交易纠纷与本人无关,善用搜索远离骗子
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发表于 2017-10-19 17:05:55 | 显示全部楼层
分析的很详细,感谢分享
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发表于 2017-10-19 18:19:35 | 显示全部楼层
感谢分享!
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发表于 2017-10-19 21:20:24 | 显示全部楼层
小白龙 发表于 2017-10-19 15:54
$ R' Q  p* L; l- w  M9 U# O& E7 H辛苦了小姐姐
, L( n7 i. y" Q; e0 _+ H5 s. l
真是小姐姐?

点评

应该是,加过QQ  详情 回复 发表于 2017-10-19 21:27
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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发表于 2017-10-19 21:27:17 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-10-19 21:20
. l6 m3 K# {7 h. `) D真是小姐姐?
8 Q6 p0 {2 m( U6 [# {! Y
应该是,加过QQ
缅怀骄阳
此ID(小白龙)仅限在论坛使用,其他平台发生的任何交易纠纷与本人无关,善用搜索远离骗子
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发表于 2017-10-19 22:38:41 来自手机 | 显示全部楼层
感谢感谢
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发表于 2017-10-19 22:40:26 来自手机 | 显示全部楼层
居然手机看不到图
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 楼主| 发表于 2017-10-20 09:22:25 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-10-19 21:21, A, I5 L1 s9 q) [
辛苦了
( n( J( V9 S& O* g8 @, R$ W  j
7 m- ]" y! p+ ?这个真心写的不错

$ U4 ?4 Z3 Z7 l3 t多谢河马大大鼓励
) C$ L! C8 @8 N6 ?$ i* L
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发表于 2017-10-20 09:43:20 | 显示全部楼层
辛苦了,非常详细的解释
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发表于 2017-10-20 19:38:23 | 显示全部楼层
mark,干货,辛苦了
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发表于 2017-10-21 11:15:39 | 显示全部楼层
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