【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

2 d. f! V0 p4 R) D2 d* J/ J8 q

1.利用倒计时

营造紧迫感

2 j2 s+ [8 |& {/ Y) z

2.跨界合作   

! e' @3 n% Z) t- A9 P9 i
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3.同辈压力，利用从众心理

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( G! k+ i6 i. ?) O6 [3 G
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& g/ H6 _% `* u( z4 e3 h

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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6.内容升级：放入流程/结构/框架图

1 I& K( ~, |( `) {# e; m, Y5 Y

7.内容升级：提供PDF文件下载

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& |3 R5 P- l- N# t6 d2 E$ @

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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0 d4 z* P4 s+ ]5 m

9.内容升级：提供额外内容

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8 \/ k9 T( l# X& j. W, o0 b, c: Z

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

0 X& o/ }4 A0 U$ {9 I$ j

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

! H; C* ^- q" E" _; w4 |  p

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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8 ?0 D+ e! a2 F8 R* i* }0 o, j
/ }* C' c( Y6 a4 }* S8 W

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
* K" I( u" o7 ]9 `7 Y
7 o& R7 r6 V2 W1 X8 u16.用视频营销
+ J+ N* T, C" H* i; ?2 B使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

17.利用调查问卷结果
$ ?  s. u% h% {7 k2 W) w  p5 U他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
( O4 D1 d+ H6 y( ~, j; q+ X9 e$ {3 V
18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

6 |& o9 h  e+ r3 e19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
+ {7 w( I" l" |5 B5 |9 u( R, ^; _
6 D7 [( x% G: N: o8 h8 L2 D20.设计一个两步走销售漏斗
" t- S" M4 N; G: d- n0 p第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
) v3 x" x* h/ ~5 h第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
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22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
) a  Z' ]' A1 j0 a( K: ?; G6 a" P
+ e+ S; ^3 N! t0 I( F3 J2 ^23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
4 j- `- I# Z: T7 h% k, Y( l比看到文字描述更清晰直观

24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
: A+ V) H+ s- k& \
25.在列表里使用彩色图标吸引用户
# |" P) R' ]  p/ ^* J; Z' N使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。
+ f5 {) K5 _" B! Q: r
" q* K! H3 Q) g4 h+ m27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

3 Q9 L0 e  c$ z7 Q28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
, {9 r6 L$ A9 q" o" P起：吸引访问者的注意力（标题）
. H0 Q$ X* T1 f) z4 Z4 z5 ^中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
9 }' @0 }' ~% ^" c/ q  I# R落：行动号召
) [+ Z' i' u* l+ ]7 \
3 B- |1 p- v3 L( J4 Y% A29.发布行业报告
/ W9 P' }( q( D  O. i7 y( E每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
# H6 S* g- K6 m/ a

" ^3 j1 T/ n: F6 ]. w* L# k31.网上学院2：
0 l1 ?. @$ a1 Y& g# M8 V$ o% w/ r创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
$ r' ^7 Y! F3 b# b2 I
32.网上学院3：
3 K" X6 S: c5 {创建如何加入和平台使用方法的课程
. P$ z; K3 i5 o2 X- M
33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
4 K5 `0 i: S  o
3 d& {, q0 f+ r% q1 w34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
0 P" }) ?9 u) N( a" s
, F% d) H& o; r; w. s34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
9 k% j3 s. n+ z
36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
Facebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。
( b7 ]0 _2 l4 W  W& y6 e
) Y5 t' |! _0 G" H4 Y2 o; u37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
) j% S8 R, ?4 B# i( A" o' K) S! c; j用于移动设备可以获得更高的转化率。

$ y- B( ~) _9 _, p9 ?. j- _7 o% u38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

' X" e. [& `+ M% v39.Twitter Lead-Gen Card＃1
# h+ @. {) \( N$ E$ r还需要试验。
0 Y9 p. t6 @: U9 u
1 N/ e; ?/ r- v$ s0 k40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

1 f" {1 h! U: N5 c8 z41.Twitter Lead-Gen Card＃3
/ ?4 y/ H0 ~% z. G针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
2 {5 A. ?5 E* e# P2 F4 _
$ ?2 L1 C: Z" w  |5 p% g43.基于访问者行为定制个性化页面
" R, P/ [% C) D  v7 D
44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

: V2 L) x: a+ D* A8 g0 d' r( b45.具体化你的流量吸铁石
/ Q" r* ~& z/ R7 v9 z  N1 C如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
& a8 T% A+ u" N( [% i创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

: s' t0 s3 k3 ~. \. n% I47.使用图形替代数字话的内容
8 a  x" g: a: E% d. q67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
0 L: f; H2 T& F* m! n8 }" }) a+ g1 w
48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
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49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。
) P& @+ r* y) X2 b
50.让您的价值主张能够体现用户痛点
3 E6 l1 u6 B2 V9 Z; f遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
: M  Q! F8 ^+ [; U# e其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。

1 p; T- \) i! b52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

- n& y) H& g3 C6 R( F53.让你的点击弹窗更简单明了
  K/ x& @9 C, p1 ~因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

. r  k! q; u7 p4 x/ \54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
. G" u( E. C: ?! r/ N
/ o3 I, K# p* X/ F7 S2 G55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
% Q% E' ?& y: {* e4 e给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
( F9 q' k0 n6 J! y, e. u
: ?" O+ \( E! a+ P0 g56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
5 f  {. ]: Q' ?把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
% K" @  |) O  [0 f% z
  V# i4 F+ a4 w& K' a7 j: P# C58.保持倒计时计时器真实
. f8 X4 Y# |- C不要作假，大家都看在眼里

59.价格诱饵，要善于使用价格对比

, U, P6 [) k6 Q9 n! b1 W5 g60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊