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POF案例分析:PinkWink

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发表于 2013-2-14 20:41:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
在跑affiliate campaigns 时很重要的一点是分开测试(split testing)。也只有亲手做的时候才知道有那么多可以测试的地方;而且,可能你只是修改了一些字体的颜色或换了张图片,结果却大不一样。$ F( L; w- B+ C/ r
在Plenty of Fish 里,等图片或者说creative的CTR上来以后,分开测试login count。POF每个用户登录次数的多少可以说明该用户的属性问题。这里推广的是女同站PinkWink,按照不同的login count测试,结果蛮有意思的,跟大家分享。
! C  G# O, T8 z! k  T7 Q$ ~  ]- X0 y) `- Q0 a  B( X
这个案例涉及到的有:用到的banner,各种定位下campaign所得到的流量以及prosper202里的结果。
6 y) P' z  N0 ^: f& b) V& f( @, Y4 H9 Z
独特的 POF BannerPOF里要盈利,CTR要高;想要高的CTR,banner需要制作的有特点,有新意。一般情况下,你用spy工具的话,会发现很多的banner都是左边图片,右边文字。我们这里做的banner稍微有点不同,采用310×110 banner 格式,分上下两个部分,上面图片,下面文字;图直接从offer页面截下来的,采用直链。目的是,让用户在广告和offer页面之间顺利过渡,以期提高转化率。
$ Z: w+ A, p# k5 @# ~/ `
6 |: Y- u2 a3 O( f+ M: C' ?
上图为offer页,制作的banner如下所示:- m# O9 ^8 X# _3 @/ P
                                                
. D5 t, B7 d3 G0 {- a: \
/ @/ B( s( C1 [6 f可以看到2个图之间的联系还是比较紧密的。2个女人相对的头像可以吸引POF用户的注意力,粉色的边框使之更加突出。CTR稍微有点波动,不过从60000+次展示中可以看出来,总体还是蛮不错的。6 N5 s, e4 ]( R8 u/ `5 E" ]
! M9 y) o9 X( m2 \, R) l: I8 ~
分开测试 Login Counts先说下跑这个campaign的主要目的是测试login counts。POF的广告系统设置每次最少增加或减少50次登录次数,你也可以从上面的图上看到,一共设置了5个不同的campaign:- n2 }1 Z5 \. h- A+ \2 O
  • PinkWink lc50 表示登录次数小于等于50
  • PinkWink lc100表示登录次数大于50,小于100
  • PinkWink lc150 表示登录次数大于100,小于150
  • 依次类推……& z* i6 Q2 i9 R6 `" r. Z
50以内的基本算是POF的新用户;250+ 的应该注册有好一段时间了。campaign开始前,我估计转化率最好的应该是50的,流量最大的会是250的,结果猜对了一个。
4 W, [' s; }; P. g! B1 v
女同转化总体跑的数据不多,一共也就44个点击,不过这些数据很有意思。250+人群的点击最多,也是唯一有转化的;第二位是50-100的,8个点击,不过没转化。那明显应该优化250+的人群是吧。
! {2 {! x/ N5 M5 r* @  n尽管数据不多,优化下还是可能盈利的。刚截图的时候又来了一个转化,同样是250+的人群。PinkWink这个offer在POF里肯定有人在跑,那些用户以前肯定也看到过这个广告,但明显并没有处于一个饱和状态。# l$ d# x/ [  r  Q8 S
PinkWink lc250这个 campaign 盈利了$7 ,很少,如果想办法提高CTR,多搞点流量应该可以 scale。: {* R% R4 n' L9 q' U' {, F* g- H

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发表于 2013-2-14 21:12:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 知行合一 于 2013-2-14 21:13 编辑
( b5 ?* b: L- s/ e2 x
8 `1 x9 c7 ^! e其实这种太精美太像广告的图图,很难有出众的ctr。人们意识到那是广告了反而就不会去点了。
+ P# W& n( x/ e' E原来pinkwink的pay这么高啊,我很期待
PracTheory
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发表于 2013-2-15 00:37:06 | 显示全部楼层
这个offer哪里有
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发表于 2013-2-15 01:18:01 | 显示全部楼层
不错不错,真心学习了
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发表于 2013-2-15 08:48:13 | 显示全部楼层
女同,不走寻常路,很好的切入点,那男同呢?
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发表于 2013-2-15 20:52:37 | 显示全部楼层
撑同志,反歧视
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社区QQ达人

发表于 2013-2-18 11:40:18 | 显示全部楼层
310×110的creative, ctr,真心有点低
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发表于 2013-2-26 13:56:16 | 显示全部楼层
转帖不用注明啊。。
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社区QQ达人

发表于 2013-3-2 14:35:05 | 显示全部楼层
学习一下,集累一下思路。
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发表于 2014-3-12 12:35:35 | 显示全部楼层
不管是不是转帖,能学到东西就是好贴。
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