# n. B2 l. l4 b% b& ]; _3 K( v
一、Mobileaffiliate marketing 行业概况. z' z h- `6 e8 {% L! u6 @. C
: B+ S! W2 z; |9 s4 `: X
目前移动设备占网络流量的13%,全球移动互联网流量增长非常迅速,在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。$ a# X7 D: _& p) F/ R0 v( w, T
% O* Z! k* u& J移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度,移动设备在互联网流量中的份额达到60%,桌面系统的份额则下滑到40%。
: _; V" {5 n& C
! Q. R0 R+ o- I5 w: Z移动领域营收增长速度也相当高,过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中,移动应用占有主导地位,与广告的比例为67:33。( n% V1 ?( V0 `0 a/ H% m9 X
0 p3 p0 L1 d! \$ F2013 年全球移动互联网趋势
. {: m. w; {8 { I9 D
7 B2 G, g' X7 a! g1 m! p' X未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长,2015 年将超过17 亿台;台式机和笔记本的销售则相对低迷,届时销量将不足4 亿台。9 P8 N' Q" F5 z c+ o5 t/ L
4 X' m) q( x1 S& w) y1 r
•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone,两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。; O; b6 B4 O" I' v' T& D
•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器,而不到2 年前这一比率还不足2%。' j% O) a' ]: v/ @# \! q
" v8 Z2 S |0 p+ h1 M$ l1 B* i2 j
二、目前Affiliate and Advertising Networks
6 h, p6 n' i. [. I3 D4 ~+ s- R" DYeahmobi
6 T- O/ f3 _" \$ }8 Y" gFurtherMobi
) O* Y" D# M3 {Neverbluemobile
T" Y' L6 M7 N5 d$ WAVAZU
( ^- r. B4 Y) Q% U* [& {" @1 MMobPartner
* U4 ?" ?0 J/ F7 _3 O; uMundoMedia % }3 F: m4 p# a2 s
OfferMobi
( H3 [. @ }8 @7 Y& FKissMyAds6 F) `5 ]/ E8 d/ o7 w7 G
# I* \- E9 T* F$ q5 K" L' ~' a
三、流量来源% D0 R( Q5 v0 v: c L
" a! x% H* l7 ?8 V# ?3 h
购买流量要注意盈亏平衡CPC:1 x. l: Q! u3 Q; Z9 f; z
计算公式:盈亏平衡CPC=佣金x 转换率
3 H0 X" M. {" [# C& z7 q+ G每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC,那肯定是亏的。
- \: A9 j) K9 p3 Q; t
4 d! W q' V3 k3 j0 M H3.1Google Adwords
0 E$ `6 ]+ d: N9 Q J3 L
( G, x. x5 N( [; \2 N* I1、搜索流量质量高
! W. a [" M! h: r4 Q1 o8 X: K2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般,但国外很多牛人只跑展示,需要大量追踪和优化数据。' E, [0 A5 J9 W
3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告,避免内容同质化,制作多种LP,LP需要有文字和图片结合,避免桥页政策违规,并注意展示网址和实际网址的区别。4 L0 {% Z4 B3 V/ m6 A+ G+ z5 G& g' n
4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby,等待下一版本。
9 \$ r# h, O7 k5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。
$ H; Z+ D6 o. \) |6、需要不断优化,一个新鲜的LP 开始效果十分明显,一段时间以后,大约1-2 周,随着spy 广告的增多,慢慢流量减少,需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下,可以应用拖价法,需要应用到google adwords tool。
5 [9 q& o9 I7 i7、如觉得广告语不合适,不要去修改,而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长,而且会影响流量。
7 E6 }5 v; }" Y2 v9 R8、跟踪运营商及产生转化的ip 段,有些运营商的流量质量很差,虽然adwords 跟踪不了,但这些数据十分重要。附:& L ]$ K& l6 }* ~
全球运营商资料见此网址:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BB%A3%E7%A0%819 P9 T4 s; |0 d& c) P, A' U
9、google adwords 值得深挖,另外的小总结:" [1 {7 a6 l" x2 X. Z& t
: f7 W4 w5 {% J8 n3 L9.1、关键词技巧/ c) T( T8 _- f! a
9.1.1、如果某个词质量很高,转化率非常不错,我们可以针对这个词做一个专门的campaign。
% O, Q$ M' z# h, h: u7 }# }, M9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词,两行描述中每一行也含有这个词。
7 F4 ~+ _9 J$ X" p4 `: P# w9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。8 ]( A" i) l! C1 C2 S! \, B
9.1.4、如果目标页面是LP,注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法,都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局,写法自然,关键词密度在5%-7%左右,都是google 可以容忍的。# O9 G, R' [& L
, F/ z& O/ Z, ?- |7 ]& Y
9.2、质量得分' J. k6 K9 K$ \3 J( A) {
9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。
# W6 H. H U) g! V' K. j& v p9.2.2、新上关键词,必须尽量提高CTR(点击率),提高点击率必须先提高被曝光率,所以,尽量3 个关键词匹配模式都要选上。比如,关键词ringtone,可以有以下3 个匹配模式:完全匹配,广泛匹配,词组匹配,写法是[ringtone]、“ringtone”、ringtone.4 p& V$ h4 W: ]- `* r" \ z' K
/ d( o' @: j7 S9.3、优化% ^- P- z+ R$ B8 Q3 t1 R# f. B0 c
9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。2 t- ` f+ H1 k
9.3.2、分析目标受众,琢磨关键词的写法,可以考虑利用否定匹配来提高ROI。
3 ^% _% A7 {; V2 m9.3.3、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格,数据基本不靠谱,要靠自己分析。4 X1 z1 V1 A; }2 W% P! j
9.3.4、优化需要不断测试,做好这个心里准备。2 }- \7 O0 ?- H* \
9.3.5、为避免触犯adw 的桥页政策,LP 需要有一定的内容,所谓内容就是文字+图片搭配的比例。7 z8 \8 a2 |" _5 H4 H1 j: g
9.3.6、Ad copies:可以借鉴别人,但尽量不要抄,借鉴的基础上进行创新,这方面一定要有腾讯精神。
2 ~! K6 V& n5 }4 k0 o+ H! V9.3.7、Clocking system:这个程序其实很简单,就是根据ip 来为设置受访者特定的页面,主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作,制作一个符合adw 规定的LP,等审核通过以后,修改LP 内容。$ s' b [, e' u/ Z. v
% c5 z$ t, v0 g( @0 k# r7 r9 v9.4、其他如target 等问题,选择合适的GEO, carrier,终端设备等都是基础的操作。* m( x1 T9 k4 K
投放时间:对于有些offer,是一周的某几天、一天的某几个小时转化高,其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以,我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人,可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度,其他时间空置流量,至于为什么,你懂的。
& x: w8 z8 N8 M6 F h优化限度的问题,如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了,建议不要再贪心了,不再优化,有流量就OK 了,过犹不及,以免出现意外。据个人操作经历,1000%甚至更高的回报率都有过,当然是客单价很高的商品,基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品,那恭喜你,你找到蓝海了。5 ~9 `; d1 X8 ?( ^4 `5 K
% {# l$ ]4 U l9 ]$ U10、adwords 拖价法
0 H$ Q/ Q' }; V- t. ?# R. a7 K F$ C在排名和流量相对稳定的时候,可以统一将单价调整到原来的70%-80%,在后续的2-8 小时内,基本仍然可以稳定原来的排名和流量,可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下,建议用adwords 官方提供的adwords tool,可以提高效率。
& ]' J8 K. Z2 h7 t& I5 s, H( ^( v( p) W4 [- n* k, B' E% @2 ?
3.2AIRPUSH
' z# z! b8 T/ u: K; I, F* M' j特点:
& Z2 C- I6 Z0 s: H% |3 t$ I) P1、目前国人开号不困难, 适合新手8 r6 a8 Z% d5 g2 c) j! w9 c* b0 q; {
2、全球流量最大的android流量平台
7 a- m, _0 s" T. Q* i) U, |, D3、单价适中,比如UK 点击0.03 刀起,适合跑各类的offer。
- b: e2 g+ y7 D. h" f [7 ^" w4、Target 功能很强悍,比google 强。
: ]4 C D4 V" Q" J5 I5、审批广告比较快,一般1 小时内可审批。( I5 N! E2 C% @2 [+ {' S! z5 k
2 f/ o3 ]% @( j3 ]& P
3.3 其他平台* O( n% X$ I. ?+ f6 K
Jumptap:需要签约io 才能跑,us 最低点击0.03。
' z( X* B X4 q8 R5 \Admob:大部分功能已经融入adwords,直接在adwords 跑即可。
( c8 N4 u) n- X6 VBuzzcity:总部在马来西亚,非智能机流量居多,亚洲流量质量好。: n+ h6 S3 |8 p
InMobi:量大、单价低、质量中等。6 H) l6 L- O0 S, R0 j; O. g. l
Mojiva:负责此平台的media buyer 休假,数据未知。8 E8 H# n7 ~# z' i; @5 W0 |
Mobadge:可免费测试,单价偏高,盈利需要有给力offer 才行。
4 Q: u1 X: b! Shttp://www.mobyaffiliates.com/blog/worlds-top-mobile-advertising-platforms/
- U% s5 n0 w4 f9 ~7 M, a
% V' ~( h; r+ R' d) U( }* e |