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发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。. H% h" t% W9 r6 i/ Y
接下来说说我测试的东西：
# @ I# C: `3 @2 {' D-我尝试了几个广告组和几个角度。
! K) }7 n1 x+ f) G-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）
+ B4 a& T6 L$ l6 I! n! q# n-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元/ c" m! D4 m1 q1 F/ W* g) ]# P- J
& o& j$ \+ ]! R5 F
-我过去跑的广告：
! T% |) e$ b( w+ I; [* |Facebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国" w; O! w5 G/ d/ {
Facebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚 d2 M: ]' z2 T
' N* {; M* w# R3 R
-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。
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我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。
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+ B x+ s6 O$ ]) V( A5 ~5 ?7 g, b我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。' l: K: D9 E T
5 U) }/ F) L2 i! m我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
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主要提醒：6 ~6 Q6 }. U1 k( W% B, R8 ]% P
这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。# l/ A4 E8 e+ D" w3 y, v+ Z
1 Z7 N; M5 Z6 |2 M- a" u: w现在说说在测试之后我注意到的东西：) v4 ?5 [. K5 M* u
-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。- C6 h; q" G( q
-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。9 x+ P4 [* X. f
4 z9 f8 x' W- l7 ?1 n1 r在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。
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澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）
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总的CTR大概才0.075%
& B( P M: b3 ]
0 ^3 \& ^3 }8 P做的最好的图片CTR也才0.11%
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) V& y" L! E) a: {+ ZCTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元) C4 N! @8 m- w% U+ A3 X
, y1 {+ g* V+ v! M% b3 o5 m我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下
7 Y5 F0 P& l2 {7 X. H- ^1 d4 h, N
$ Z, Q. |- V$ i/ x7 \我最低的点击价格是0.35美元8 T" z$ i- K7 z& C) Z) W
) t; C1 u* p1 N5 i
总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。
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角度1：我的名人类广告组5 \, Y6 e: d/ @9 b1 c/ B; a5 d
, p9 d# O6 V; ]: y2 q, Y# w: Q-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
1 ] c) Z9 E# {$ P. b' ~-年龄25-29
7 {2 Z2 |7 r. L9 O" f0 F-角度是电影“恋恋笔记本”
6 F' Y- O- f+ m& K" ^-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影
1 K1 O3 z1 x6 L6 K6 |-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”
- o0 t" t8 t5 n' x5 u-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”
, |7 A5 e" z5 \$ R% R! T, Q f-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片9 V; R+ s* W) R8 c" l8 d- S* b
-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。
* @. _- M- k4 I2 s" P' \+ Q4 y1 ?2 S-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间
2 @3 E0 c7 A' w) \-转化率相当糟糕！
# y I2 z3 E- O) ^5 K-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。' {+ ?( v9 a ^4 s
我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。
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1 W" K& y+ f3 N. b* m1 n5 o% nWhat to take from this:
( V, g& a7 P( u' g2 x8 x- ]. Q( q7 o( {2 H$ ?3 J' x8 S
两点建议：& e- ~! N, E, ~5 ~( m
1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.
( P! r) N( }9 ?# \$ D2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。
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