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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 # y5 P9 C- ~% O7 O( s5 i) j
& {7 g; s; z# I! J& E* c
做网络营销 你得懂google
) p. R6 U6 `7 }! ]( J* \- e: K你得懂 举一反三
4 X) p. [$ N2 I6 y7 y你得懂拷贝7 @( N7 c6 ^+ J8 S1 M7 B
你得懂思考
8 A: T3 i2 j2 C/ ]3 `你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
, K; y" M Q, ? m8 P$ I- r9 C7 K无非两种0 c2 Q% D' u" d' \( x: _
1.打响知名度6 C3 d+ F0 M- V0 I2 P' P
2.盈利8 Z" g/ O3 K; e8 v4 b
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
! W |" i8 g6 R5 Y T0 c+ L联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。& j3 \' l1 p; q# h M L
先晒个图
: S2 t8 J- r* P4 M7 m" R( \8 l$ R
5 j8 R5 M3 k$ o y" G绝对没有PS的痕迹。
' Q/ ~+ c# m0 n- W" y$ B4 Z我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
- s8 ?' z7 _' C/ x, s& [+ w. B9 r, \1 B& U6 b3 u1 N2 s) U0 a
想赚钱 简单, @+ U6 G2 ?/ I/ h1 G% T; }; ]# u
1.找OFFER: k* X; j# N1 ]' K/ {
2.试OFFER # ^8 M. A% I; K3 z: Y" F! k$ c
3花钱 ，收钱。
/ j+ g+ U) Q! o( `3 z* y! r7 r% q
! ?, [' r4 _2 @: R$ I---------------------------------找OFFER----------------------
# C- M y2 a l! o( k, l$ ^6 w, y& g( I/ Y. H4 A/ Z, k
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
/ C; f! A& ?$ B" L Q, p2 O. m别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
/ C5 N3 s7 r- [+ }5 U别告诉我这些你都不会。
9 M) w& ~' F/ G5 _* L* {好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。' F# V, W. ?; ~$ Y, s6 M
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
Q& d+ G, K* p2 C g) J好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 * p5 p) i/ A' d* C
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊# C( R" q# y+ ?1 m
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。 f4 Z7 v; [7 o* `- p; }
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
* z. P- l7 X+ m8 \; D% N |# \8 W# _: c& U9 w1 o u- [
---------------------------------试OFFER----------------------3 g& m1 w; ]! ~8 r
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
! P. W# {# a! F' }4 ILANDING PAGE 创意等等。8 `, ]. R* d) P6 w! v6 H
这些怎么办呢？" q1 F, N$ q: p
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
4 c$ N, k; J* c U4 F J直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
3 i1 A r: q3 S+ u: C% y怎么测试呢？; R$ | P H' [& t4 K* [6 O% u' I) i
大家很多人是做EMU 出身的 4 s# H" @8 T, s$ X1 i! S1 Z
肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常' o9 {) v) p% P( j. q+ W; L
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
! K+ O& C- v- C0 m# ^6 z自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
3 P) C b! m+ e* S6 h9 F% ?" _8 E那就防作弊。 : }: Z/ s& Y5 w; s
我来个实战操作。
% S7 d) |1 r3 i! [5 v以 Avazu的MOBI DSP 来测试
8 g! G" f; M/ Xoffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
8 ~! s2 r, ?7 @, A( \6 Z; P' M地址是 http://mdsp.avazutracking.net/8 \, Y. l5 k3 b( W
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
1 B2 _; @( D; n6 J8 ~1 m4 K
6 x( q% n! m% Y7 o这是他的界面。
$ j1 s& m' P" v/ h* K& r下面我一步一步讲解操作
8 b0 x( a6 D" C4 c/ N. `第一步 要建立Campaign3 r# S% @; d# H r2 t
Campaign Management - creat new 7 B/ v3 L4 _3 `% R5 {$ r
4 O* b ^- U5 p这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
6 R/ b7 R3 r0 o) ~3 M+ P$ n9 n: U名字
' _2 T, T* U2 BURL
% w$ }0 {2 v0 B ^$ n: ^5 x然后URL里面可以加追踪变量5 S$ H& t- r$ a% I. u* X. e. u3 z3 Q
还有S2S 追踪 U* @- ]1 `# N
Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}/ t4 v) Z7 @) j& Z2 z+ M
4 \8 I: i& G& l8 T# P" m
/ ^6 {: K. M V7 X5 `7 u
这里我讲解下什么是追踪变量
|0 M4 f- C* b" K' PMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
, z! v' Z6 {4 e* s9 Y- v有了变量 更好的删减。
9 P+ W E" B7 q# O举个例子
6 x7 O6 ?) v$ E8 ~- c) j& yhttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
# L) `# C9 N. C, K! ?9 t8 v这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
) L, v3 V3 p# ?- e; f, k然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 ( r& Q. Q* r3 L; }* D
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。1 u! p) C% Z N+ Q: Y" [& m
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
; w. x/ o4 S+ L, }然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
: N8 w8 u1 D; b' L: F可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。5 O: ~* |: N: e. ]
这里我用AVAZU的% w6 Q; j) u9 z7 a2 C1 X
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} ' ^& `6 A( u( z
整个流程给你们讲一下。
# M% G+ R: e6 s& V6 d一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。+ m) L! e6 H) {0 I1 t1 g& M
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
G: K8 k- ]! C. _$ D/ h这样就统计到了追踪，起到了分析。
* A9 ~# y4 P% ~; M1 s( v/ z/ {剔除垃圾的 保留不错的。
+ v, u& G" I, L/ e) A9 v就是与恶势力在做斗争。, T* K. W- a5 G9 R/ M* h+ `& r
继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。 J. |8 y' D- N0 n; q. } c
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 # |+ |) I( V5 I4 r9 F7 {
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次 d# O6 f9 o) h6 q- S/ O6 H
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。. E+ W( k3 C# P* H$ D3 \8 U) f
英文翻译太累了
6 G h+ o& ~+ x# h- ?我就简单写 2 G$ B5 y" g$ A! i
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
5 g5 _+ f k/ t# _) P集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
* m6 X" E0 g3 l* S& y! M$ x, JInventory Control: a" i9 G9 A3 Q% h$ e
这个是集合了哪几个流量源
) u7 `- ^9 z1 B. G然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 3 f0 I. `1 y- F8 t9 r$ m% ?/ H1 N
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
. b& o, t) x2 x最后一个就是Creatives A U4 B* L+ Q, G5 K7 R
我随便找了个 ' r' {% r/ O9 u3 p t
就是一个大字 download 300X50的6 V$ R7 M$ i7 N! V& n
+ V4 X% h+ p/ U+ ]2 _& |
. _& D) E* F( O: D- ]: k然后 设置完后等批准。
3 c7 E5 c1 p" f2 p批准完后 流量就来了 6 }( c4 b* c5 j4 n
当然 钱还不是这么容易赚的1 r+ I: j8 I# N0 x0 r; t! H
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report 3 N9 o9 s3 j9 f7 Q& d3 ]) g
AVAZU这个REPORT做的很不错2 e* Z" B& Z; U4 d
我没优化的REPORT4 R3 E; x: X2 \
$ b/ s2 ]8 R2 e
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。9 X- e5 I) w/ v, @+ O# x4 J
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉8 n' ?& v! t# I0 A- G* r$ {" G7 s% D
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
" v! u1 _8 g3 M+ `' ?0 W现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了( w2 `0 p3 w4 ]/ W s
再好的广告也没什么吸引力了, e8 M. ~0 {8 E8 v% Z
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。3 Z: J8 z+ L; D* R
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
/ m6 | E, f/ X# p6 j- |& ~% C% N; W K% E7 }
# O4 Z# u1 E% x: ~
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。9 P& e: _- B" O7 U; d" `
然后 再继续跑 看数据。. W. o1 p+ B- q0 y7 L7 O
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。- y& ^4 x; G/ {# ^8 _, O5 v6 B
大家看我经过一轮优化之后出现的数据 0 k! [+ ?- l! G; q3 z
* w: X) H* _1 x, z2 f3 v5 ?成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
5 O2 v( y( [3 ]4 _$ `) g* Z% n等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。$ O% q- T* \6 F8 _$ w, S0 c. O
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
0 i7 Q6 S# {5 c# X) J, F这生意好玩多了。
4 r |; B1 n5 o4 Z) ?/ c6 F我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 ( o N1 r4 w% B( @
何乐而不为呢？
0 k3 C* O7 C0 g, a当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  % ], Z# w( u4 m4 L
好了 今天就到这 期待下一集。
* k3 Y( a( r E$ W) p) R2 {/ m
n+ A0 ~% y9 O! ^( {+ H9 Y/ M! _/ z/ o& b' o) D" c9 R; I: D8 d
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