POF案例分析：PinkWink

jinking

在跑affiliate campaigns 时很重要的一点是分开测试（split testing）。也只有亲手做的时候才知道有那么多可以测试的地方；而且，可能你只是修改了一些字体的颜色或换了张图片，结果却大不一样。
, L; c1 G$ }% ~$ @在Plenty of Fish 里，等图片或者说creative的CTR上来以后，分开测试login count。POF每个用户登录次数的多少可以说明该用户的属性问题。这里推广的是女同站PinkWink，按照不同的login count测试，结果蛮有意思的，跟大家分享。
9 Z; F( N. _3 W9 J4 }3 \# l8 O' A
这个案例涉及到的有：用到的banner，各种定位下campaign所得到的流量以及prosper202里的结果。

独特的 POF BannerPOF里要盈利，CTR要高；想要高的CTR，banner需要制作的有特点，有新意。一般情况下，你用spy工具的话，会发现很多的banner都是左边图片，右边文字。我们这里做的banner稍微有点不同，采用310×110 banner 格式，分上下两个部分，上面图片，下面文字；图直接从offer页面截下来的，采用直链。目的是，让用户在广告和offer页面之间顺利过渡，以期提高转化率。
$ O5 k# W; g" P2 W  J0 M

, Z7 w5 K; W" }$ R" O

上图为offer页，制作的banner如下所示：
                                                
! u# f* Y7 r: d$ ~& X, ~8 O- v
可以看到2个图之间的联系还是比较紧密的。2个女人相对的头像可以吸引POF用户的注意力，粉色的边框使之更加突出。CTR稍微有点波动，不过从60000+次展示中可以看出来，总体还是蛮不错的。

; `; W& O  H$ [7 q6 r* b! ]; O

分开测试 Login Counts先说下跑这个campaign的主要目的是测试login counts。POF的广告系统设置每次最少增加或减少50次登录次数，你也可以从上面的图上看到，一共设置了5个不同的campaign：
' Z7 k0 V% W. D3 w' k

• PinkWink lc50 表示登录次数小于等于50
• PinkWink lc100表示登录次数大于50，小于100
• PinkWink lc150 表示登录次数大于100，小于150
• 依次类推……
  / |5 e: R% Z* X

50以内的基本算是POF的新用户；250+ 的应该注册有好一段时间了。campaign开始前，我估计转化率最好的应该是50的，流量最大的会是250的，结果猜对了一个。
* _2 |. ^4 S$ t3 T: Z6 d

女同转化总体跑的数据不多，一共也就44个点击，不过这些数据很有意思。250+人群的点击最多，也是唯一有转化的；第二位是50-100的，8个点击，不过没转化。那明显应该优化250+的人群是吧。
# [) e0 q$ H& f尽管数据不多，优化下还是可能盈利的。刚截图的时候又来了一个转化，同样是250+的人群。PinkWink这个offer在POF里肯定有人在跑，那些用户以前肯定也看到过这个广告，但明显并没有处于一个饱和状态。
PinkWink lc250这个 campaign 盈利了$7 ，很少，如果想办法提高CTR，多搞点流量应该可以 scale。

知行合一

其实这种太精美太像广告的图图，很难有出众的ctr。人们意识到那是广告了反而就不会去点了。
) l+ C* f2 R$ x8 ]/ |原来pinkwink的pay这么高啊，我很期待

yinet

这个offer哪里有

xiangwofei

不错不错，真心学习了

秋光万华

女同，不走寻常路，很好的切入点，那男同呢？

jayhkun

撑同志，反歧视

yq991739

310×110的creative， ctr，真心有点低

quber

转帖不用注明啊。。

dfzds

学习一下，集累一下思路。

rachelkuang123

不管是不是转帖，能学到东西就是好贴。